時間：2023-04-01 10:29:53
序論：在您撰寫廣告策劃論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
廣告策劃書有兩種形式，
一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。
另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；
6、廣告策略；
7、廣告預(yù)算及分配；
8、廣告效果預(yù)測。
當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：
（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；
（2）產(chǎn)品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
1.1調(diào)研階段調(diào)研階段的主要工作是根據(jù)策劃活動的具體需求，設(shè)計針對性的工作內(nèi)容。在進(jìn)行策劃之前，對本次策劃活動進(jìn)行一定的調(diào)查和研究，準(zhǔn)確掌握本次活動的具體信息，提高廣告策劃的可行性和可靠性。通過獲取本次策劃活動的信息，可以極大的提高廣告策劃的實用性，進(jìn)而提高廣告的宣傳力度。
1.2分析階段分析階段是指將調(diào)研階段獲得大量有關(guān)策劃活動的信息，通過嚴(yán)格認(rèn)真的分析加工，使其更加適合本次活動的內(nèi)容需求。在分析階段，對活動信息進(jìn)行深層次的加工，使信息更加具有條理化，滿足活動的促銷需求。通過對策劃活動進(jìn)行認(rèn)真的分析，明確本次活動的優(yōu)勢和不足之處，找到問題的關(guān)鍵所在，提高策劃活動的針對性，從而實現(xiàn)廣告的宣傳作用。分析階段主要包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析以及消費者分析，結(jié)合分析結(jié)果，確定營銷單位在本次市場競爭中所占據(jù)的地位，根據(jù)消費者的消費心理和消費行為，及時對廣告策劃進(jìn)行相應(yīng)的改變，提高廣告的生命力和競爭力。
1.3決策階段作為一種以說服為目的的信息傳播活動，廣告的主要作用是吸引消費者進(jìn)行消費，對目標(biāo)消費者的說服成功與否直接決定了廣告的宣傳效果。由于目前廣告發(fā)展較快，市場上的廣告形式種類繁多，廣告策劃的創(chuàng)新性顯得尤為重要。只有能在眾多種類的廣告形式中脫穎而出，提出新的廣告策劃，才能使消費者眼前一亮，吸引消費者的眼球，從而使消費者可以關(guān)注該產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)消費的目的。
2廣告策劃的技巧
2.1廣告定位策劃
2.1.1明確廣告定位的主要任務(wù)廣告面向的主體是消費群眾，因此，廣告定位首先應(yīng)該確定該產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，明確廣告策劃信息的主要接受對象。對消費群體的充分了解可以有效地幫助廣告策劃確定廣告的大致發(fā)展方向，投其所好，滿足消費者的心里需求，從而達(dá)到提高廣告的市場競爭力。另外，通過廣告定位可以確定產(chǎn)品的內(nèi)在特點，如價格、質(zhì)量、成分、產(chǎn)地用途、工藝、外觀及產(chǎn)品知名度等。對于部分特別產(chǎn)品。通過廣告定位還可以確定產(chǎn)品所表現(xiàn)的精神意義。
2.1.2正確運用廣告定位策略廣告定位是一種針對性的廣告策略，從策略的角度劃分，廣告定位具有兩種劃分方式：虛實劃分和技巧劃分。其中虛實劃分可以分為實體定位策略和觀念定位策略兩種形式。相對而言，實體定位策略更注重產(chǎn)品的自身特點，為消費者的實際利益著想，凸顯出產(chǎn)品實際功用。而觀念定位策略則是更加側(cè)重于體現(xiàn)產(chǎn)品所代表的深層意義，滿足消費者的心里需求，從而達(dá)到吸引消費者消費的目的。
2.2廣告主題策劃
2.2.1科學(xué)的提煉廣告主題廣告主題是對宣傳產(chǎn)品的高度概括。確定廣告主題必須抓住產(chǎn)品獨一無二的獨有特點，確保廣告的創(chuàng)新性。但是值得注意的是，選擇的特點不能太過生僻，必須滿足消費者的生活需求和消費心理。另外，宣傳的手段也應(yīng)盡可能與采取獨特的方式，避免出現(xiàn)創(chuàng)意雷同的情況，影響廣告的宣傳效果和競爭力度。
2.2.2廣告主題的選擇和變換產(chǎn)品是客觀存在的事物，難以做到時刻創(chuàng)新和變革。而廣告則是由人們的主觀思維設(shè)想的，無論是論廣告定位還是廣告主題，都是經(jīng)過廣告創(chuàng)造人智力活動的結(jié)晶，也是廣告創(chuàng)造力的客觀表現(xiàn)。
2.3廣告訴求方法策劃
2.3.1理性訴求方法的運用知識廣告訴求方式、證言廣告訴求方式、突出信念廣告訴求方式及品牌鑒別廣告訴求方式等多種訴求方式都屬于理性訴求方法的范疇。知識廣告訴求方式的主要表現(xiàn)形式是表現(xiàn)出產(chǎn)品中含有的生物科學(xué)或電子科學(xué)知識，進(jìn)而吸引消費者進(jìn)行消費。而利用傳統(tǒng)品牌進(jìn)行宣傳則是利用信念廣告訴求方式。
2.3.2感性訴求方式的運用除了理性方式以外，感性訴求方式也是刺激消費者進(jìn)行消費的重要手段。感性訴求方式主要包括知覺刺激訴求方式、形象直觀訴求方式以及以情動人訴求方式等。通過感性的訴求手段可以從根本上滿足消費者的內(nèi)心需求，從而達(dá)到吸引消費者消費的目的。
2.4廣告媒體策劃廣告媒體策劃主要分為自籌媒體和大眾媒體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為當(dāng)前主流的傳播手段。除此之外，大眾媒體還包括報紙、雜志、電視、電臺等多種傳播媒體。報紙具有較長的發(fā)展歷史，向來是高聲譽和權(quán)威性的代名詞。而且報紙具有發(fā)行量大、制作簡單、閱讀方便的優(yōu)點，深受人們的喜愛。但是隨著越來越多的傳播形式發(fā)展起來，報紙印刷不精美、內(nèi)容不專一的缺點也暴露出來。雜志相對于報紙來說，制作精美，具有較強(qiáng)的針對性，但發(fā)行的范圍受到較大的限制。而利用電視傳播，表現(xiàn)的信息聲情并茂，具有非常強(qiáng)的感染力，普及的范圍也相對較廣，傳播影響較大。
3結(jié)語
教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》(教職成［2011］12號)明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個對接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書和廣告相關(guān)的證書為主要目標(biāo)，課程以得到成績并且合格為準(zhǔn)，即使有實訓(xùn)課，也是針對證書考核的要求來訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因為在實際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識、素質(zhì)三方面來構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評估等專業(yè)知識。同時，在實訓(xùn)中，提高學(xué)生的實踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級應(yīng)用型廣告專門人才。
1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書；會欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡單的創(chuàng)意與設(shè)計；能編制廣告的費用預(yù)算表；能運用簡單的計算機(jī)軟件制作簡單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進(jìn)行評價。
2.知識目標(biāo)。理解廣告的基本知識，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計的常用方法；掌握廣告的收費方式與費用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測評的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。
3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
二、以工作過程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計
基于工作過程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計是以工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動的課程設(shè)計為指導(dǎo)思想，針對高職高專學(xué)生的特點和本課程的教學(xué)目標(biāo)，其內(nèi)容的選取由“知識”變?yōu)椤肮ぷ鳌?，進(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ)，“實用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識、動手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個課程設(shè)計來源于工作過程，充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，滿足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。
（一）課程內(nèi)容設(shè)計的理念和思路
職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí)，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過程（客戶說明會、提案會議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作）緊密關(guān)聯(lián)。
1.以提高學(xué)生的市場部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點，理論與實踐相結(jié)合，知識與能力相統(tǒng)一，實現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與練、課內(nèi)教學(xué)與課外實訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，最終實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。
2.加強(qiáng)校企合作，充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式，根據(jù)各個崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學(xué)生實習(xí)的企業(yè)名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立于2002年，并于2012年升格為山水裝飾集團(tuán)。經(jīng)過多年的努力，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3.著力崗位仿真實訓(xùn)，有效提高學(xué)生的實踐應(yīng)用能力。以真實的項目和任務(wù)為載體來設(shè)計實訓(xùn)過程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練，使學(xué)生有身臨其境的感覺。仿真實訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個崗位的操作流程，最終使實訓(xùn)課程體現(xiàn)實踐性、開放性、應(yīng)用性。
（二）以“夠用”為基礎(chǔ)，“實用”為目的的課程內(nèi)容安排
本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個流程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個模塊：廣告認(rèn)識模塊、廣告市場調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計模塊、廣告制作模塊、廣告模塊、廣告效果評估模塊。前2個模塊對應(yīng)企業(yè)市場專員崗位，廣告策劃、廣告設(shè)計模塊對應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作、廣告及廣告效果評估這3個模塊對應(yīng)編輯人員的崗位。廣告認(rèn)識模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對不同種類的目標(biāo)顧客設(shè)計出有針對性的廣告宣傳渠道。達(dá)到廣告認(rèn)識模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場調(diào)查的對象、方法，能獨立完成問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收及統(tǒng)計工作；能對調(diào)查問卷表現(xiàn)出的問題進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、消費者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會到確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶投訴處理、推銷學(xué)、消費心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創(chuàng)新精神。在滿足顧客需要的同時，結(jié)合社會反應(yīng)，力求設(shè)計作品對社會有益，在滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時，提升社會的審美能力，概括時代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。達(dá)到廣告設(shè)計模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：營銷心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會如何更高效地廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地廣告信息。實現(xiàn)廣告模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實務(wù)等。廣告效果評估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評估報告的內(nèi)容，掌握廣告評估的方法，以及廣告評估對企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費大量的時間和金錢進(jìn)行調(diào)查研究工作，更確切地說，他們在設(shè)法查明廣告費有哪一半浪費掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果。在整個廣告活動中，效果評估占有重要的地位。只有靠效果評估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說服力的信息，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合，達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)。達(dá)到廣告效果評估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實務(wù)、營銷心理分析、組織行為學(xué)等。
三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法
在課堂中，要充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，就需要綜合運用多種教學(xué)方法，除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動法、角色體驗法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場景中完成真實的工作任務(wù)。
（一）任務(wù)驅(qū)動法
以任務(wù)為驅(qū)動力，促使學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)。在模擬的工作過程中，幾乎在每個單元中都設(shè)置有任務(wù)。比如，在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中，教師首先給學(xué)生一個問題：在電腦游戲中，背景里出現(xiàn)的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設(shè)一個學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著可口可樂的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂的照片等這些問題去學(xué)習(xí)，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導(dǎo)和修正。
（二）項目導(dǎo)向法
在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項目時，教師提出一個關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個更好計劃”的案例，然后提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個項目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學(xué)生之間取長補(bǔ)短，更主要的是學(xué)會了如何完成全部工作任務(wù)，體驗到完整的工作流程。（三）角色體驗法角色體驗法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過角色扮演了解到真正從事一個工作所需掌握的知識。比如，在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計”這一項目時，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開創(chuàng)意征集大會，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的和反饋的全過程。每個學(xué)生都要參與，在角色體驗完成之后，每個小組派出一位代表匯報本組工作完成的情況，總結(jié)優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評價并給分。
（四）情境教學(xué)法
模擬真實的工作場景，結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件，應(yīng)用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗從廣告訴求到廣告的實操過程，切實為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實踐工作經(jīng)驗。本課程除了為學(xué)生提供一個理實一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外，還可以運用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開動腦筋的同時，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動態(tài)，從而保證良好的學(xué)習(xí)效果。這種方法寓教于樂，能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體驗廣告工作的全過程。
四、以就業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的課程評價
1.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的圖形選擇。
為了更好的達(dá)到傳播信息的目的，應(yīng)使用讓人眼前一亮，瞬間吸引人眼球，能為農(nóng)村企業(yè)所接受，并且符合其形象的插圖。插圖是廣告宣傳中不可缺少的一種重要手段，它以誘惑力、感染力、生動活潑的形式去吸引消費者的關(guān)注，激發(fā)消費者的興趣，由此達(dá)到廣告宣傳的目的。廣告插圖是一種獨特的藝術(shù)形式，它是由攝影作品或是繪畫作品組合而成的，是通過比較直觀的形象來宣傳重要的商品信息。廣告插圖是利用本身的視覺效果來吸引消費者，使其對商品信息一目了然，能夠更快更深入的了解商品屬性。適當(dāng)?shù)脑诓鍒D中添加一些農(nóng)村氣息，使消費者更能了解商品的健康性和價值性，從而產(chǎn)生購買欲望。
2.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的構(gòu)圖設(shè)計。
一般而言，作品的構(gòu)圖都與視覺效果息息相關(guān)，如何形成一個意蘊豐富、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、視覺信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構(gòu)圖中的各種形式要素，合理有效的進(jìn)行排列和組合。一個廣告信息所傳達(dá)的效果好壞，跟廣告構(gòu)圖、作品的編排有著必然聯(lián)系。一個好的作品編排，對于激發(fā)需求、提高認(rèn)知、以及廣告訴求的定位都有著相當(dāng)大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內(nèi)容、給人以美好的感受，上下左右協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且確定商標(biāo)、圖形、文字、標(biāo)題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當(dāng)、形狀獨特、輪廓分明是一個優(yōu)秀廣告版面應(yīng)當(dāng)具備的特征。如能做到相關(guān)性、原創(chuàng)性的統(tǒng)一，讓受眾覺得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產(chǎn)生購買欲望。
3.農(nóng)村企業(yè)廣告的色彩宣傳。
色彩三基色主要由紅、綠、藍(lán)構(gòu)成，色彩豐富多樣，人們一直生活在色彩的世界里，對色彩有了較高程度的認(rèn)知。農(nóng)村文化自然淳樸，源遠(yuǎn)流長，將農(nóng)村氣息融入到色彩設(shè)計中去，替代過于艷麗或者過于灰暗的色彩，會使人眼前一亮，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。
4.農(nóng)村企業(yè)宣傳媒體的選擇。
現(xiàn)如今，廣告宣傳已經(jīng)成為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，媒體是商品進(jìn)行廣告宣傳不可缺少的媒介，它能連接消費者、售賣者、企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。所以，把握好廣告媒體時機(jī)的選擇、廣告媒置的選擇、廣告媒體同一某品牌的選擇和廣告媒體類別的選擇，能充分、有效、快速的提高廣告宣傳的效果，提高商品和企業(yè)的知名度。
5.廣告在農(nóng)村實施的可行性。
農(nóng)村相較于城市，有著諸多的局限性。比如，商品銷售的渠道窄，知名度不高，這些因素都嚴(yán)重影響企業(yè)商品的銷量。所以，應(yīng)當(dāng)把廣告宣傳推廣到農(nóng)村中去，幫助自己的名牌獲得更大的發(fā)展空間和豐厚的利潤。農(nóng)村企業(yè)是不被大眾所熟悉的企業(yè)，因此要把自然資源、生產(chǎn)場地、生產(chǎn)資料、閑置的資金和多余的勞動力進(jìn)行重新分配，使之能更充分有效的被利用，從而打響企業(yè)知名度，使農(nóng)村企業(yè)能夠更快更好的被大眾所接受。
6.廣告宣傳的原則。
首先，遵循廣告宣傳與實際的客觀性原則。簡單來說，就是讓消費者充分行使監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)，把商品的價格、質(zhì)量、優(yōu)缺點、特性等如實告訴消費者和社會，以此來取得廣大消費者的信任。其次，遵循廣告主題定位與消費者優(yōu)勢消費需求的原則。在多種商品屬性中選出一種屬性用于商品的主題，是廣告策劃中的重要問題?？茖W(xué)表明，以符合消費者需求，滿足消費者的購買欲望的商品屬性作為主題，是廣告宣傳取得成功的必要條件。最后是產(chǎn)品科學(xué)鑒定和可信度的原則。在消費者眼里，最可靠的廣告便是具有權(quán)威和影響力的科學(xué)實驗。消費者往往以科學(xué)鑒定的結(jié)果來判斷廣告宣傳是否屬實，由此來打消心中疑慮，對商品多一分信任，少十分懷疑。
二、關(guān)于廣告策劃
1.廣告策劃的文化差異。
廣告策劃是塑造品牌價值和品牌文化的重要手段，既能促進(jìn)消費者購買能力，又能實現(xiàn)商品的經(jīng)濟(jì)價值，利用強(qiáng)烈的視覺藝術(shù)效果和戶外的影視廣告，找準(zhǔn)企業(yè)品牌的定位點。廣告策劃中存在很多的文化差異。比如，形象符號、藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)、文案訴求方式等都關(guān)系著品牌策劃是否能達(dá)到出人意料的廣告宣傳效果。不僅如此，中國和西方文化也存在著差別。西方文化更注重個性的張揚、個體的獨立和以自我為中心的文化觀念。
2.廣告策劃的色彩表現(xiàn)。
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，符號、標(biāo)志、圖案、色彩是創(chuàng)意的基本構(gòu)成條件。色彩是視覺性的藝術(shù)語言，每一種色彩都有其獨有的藝術(shù)底蘊，色彩與人息息相關(guān)，大自然也離不開色彩，色彩不僅能夠增加商品的吸引力和感染力，還能賦予品牌永恒生命力的意義，從而構(gòu)建起品牌與客戶心理之間的符號，更能體現(xiàn)出民族性、區(qū)域性、時代性的審美表現(xiàn)特征。比如像銳澳、橙汁、可口可樂、蛋撻等十分鮮艷的色彩表現(xiàn)形式，更能吸引消費者，激起消費者購買欲望。五彩繽紛的色彩是商品的美麗代言，是一個品牌的亮點，更是一個企業(yè)獲得豐厚利潤無往而不勝的法寶。
3.廣告策劃的地域表現(xiàn)性。
廣告策劃應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，有效的融入到當(dāng)?shù)貧庀?，使得消費者倍感親切，從而樂意、積極、主動的進(jìn)行消費。此外，廣告策劃也應(yīng)符合品牌的形象，如若風(fēng)格相差太大，那么投入之后定會反響平平，不僅品牌得不到宣傳，商品沒有銷量，甚至可能出現(xiàn)虧損。廣告策劃具有形象性、文化性、地域性和時代性，所以要符合地域文化特點和消費者的審美觀。
4.廣告策劃的人脈情感體現(xiàn)。
在當(dāng)代，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們在消費觀念上也逐漸發(fā)生了改變。以前消費者因為需要才會進(jìn)行消費，如今更多的消費者是為了消費而消費，造成了消費過剩的局面。社會發(fā)展越來越快，人民生活節(jié)奏也不斷加快，需求也日益增加。而廣告訴求恰恰可以滿足和實現(xiàn)人們的榮譽感、成就感、物質(zhì)需求、事業(yè)需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此來達(dá)到商品的宣傳效果。這個世界是以人主體，優(yōu)秀的宣傳作品能觸動消費者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生共鳴。從而誘發(fā)消費者進(jìn)行消費，消費者內(nèi)心活動愈是強(qiáng)烈，購買的行動力就越大，所以抓住消費者的心理需求，使其產(chǎn)生情感共鳴，從而調(diào)動消費者的購買欲望，由此獲得利潤和經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告策劃的主要任務(wù)。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點、差異點、區(qū)隔是廣告策劃的主要任務(wù)。而創(chuàng)意則是廣告策劃的表現(xiàn)策略，具體包括擺脫產(chǎn)品功能的訴求、開發(fā)品牌、地域風(fēng)土人情和文化的溝通。能否構(gòu)建起品牌符號和消費者心理的間隔、信息量傳遞的速度是衡量一個廣告策劃是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，能吸引消費者，激發(fā)消費者的購買欲望，從某方面也體現(xiàn)出了消費者對于商品乃至企業(yè)的審美價值。
三、結(jié)語
1．1合理的服裝品牌消費定位
品牌服裝與一般服裝的區(qū)別主要在其檔次、款式、面料、環(huán)保、質(zhì)量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細(xì)節(jié)同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。
1．2合理的市場定位
合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標(biāo)群體生活方式和狀態(tài)是密切聯(lián)系的。服裝品牌在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發(fā)，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達(dá)的思想，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者對產(chǎn)品、企業(yè)和服裝有全面的了解并認(rèn)同和關(guān)注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結(jié)合本地特色來對宣傳內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新。一，要根據(jù)地方政府法規(guī)，合理地對服裝品牌廣告內(nèi)容和傳播形式進(jìn)行創(chuàng)新；二，根據(jù)不同國度消費者年齡、性別、文化、職業(yè)和收入等影響購買和供應(yīng)狀況進(jìn)行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據(jù)當(dāng)對的民俗習(xí)慣和消費者的習(xí)慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產(chǎn)品的市場信息和供求信息進(jìn)行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數(shù)量，并找出品牌銷售的最佳時機(jī)；五，廣告策劃中，要根據(jù)服裝流通環(huán)節(jié)和市場調(diào)研等多渠道獲得的信息進(jìn)行分析，并以消費者的意見和喜好為依據(jù)適當(dāng)調(diào)整廣告策略；六，要了解產(chǎn)品競爭對手實際情況，結(jié)合自身實際情況，對比各自優(yōu)勢，如分析雙方的廣告?zhèn)鞑シ绞?、資金等，立足優(yōu)勢力量并將其作為廣告的切入點進(jìn)行創(chuàng)新；七、要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳罟?jié)奏、生活風(fēng)貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎(chǔ)上與現(xiàn)代化藝術(shù)、工藝結(jié)合在一起體現(xiàn)在服飾上。將國際和民族的特色結(jié)合起來，將傳統(tǒng)理念和現(xiàn)念結(jié)合起來，結(jié)合本國實際，將本國特色的、傳統(tǒng)的美學(xué)、文化內(nèi)涵、自然環(huán)境展現(xiàn)出來，這樣既能反映出時代的進(jìn)步，也能將不同時尚、社會思潮呈現(xiàn)出來。
2重視公共關(guān)系
2．1加大公關(guān)廣告重視力度
公關(guān)廣告對于品牌服裝而言十分重要，是擴(kuò)大品牌知名度、提高信譽度和樹立良好企業(yè)形象的有效途徑，良好的公關(guān)關(guān)高不僅能讓消費者對品牌有進(jìn)一步了解，也能促進(jìn)廣告宣傳有序進(jìn)行。要求企業(yè)重視品牌服裝的公關(guān)廣告，將大眾對產(chǎn)品的直接需求作為切入點來滿足其需求，建立良好的企業(yè)和社會關(guān)系，并注重感情與情感的聯(lián)系，以祝賀廣告、歉意、感謝和公益廣告的形式宣傳，用含蓄婉轉(zhuǎn)的形式展示自身的獨特的價值觀、責(zé)任心和核心實力，進(jìn)而使越來越多的社會大眾認(rèn)同。
2．2加大公共贊助力度
贊助活動對品牌服裝的廣告推廣而言也有著不可替代的作用，企業(yè)出資、出物贊助電視節(jié)目、體育項目、文化活動、助學(xué)活動和綜藝娛樂節(jié)目等公共事項和公益活動，在展現(xiàn)企業(yè)實力同時，也能達(dá)到企業(yè)宣傳、品牌推廣和直接銷售的目的，與常規(guī)廣告相比，更具效果。近年來，品牌服裝贊助活動日益增多，形式多樣，受到了越來越多的關(guān)注和好評。
2．3T臺表演和賣場展示
T臺表演作為品牌服裝直接宣傳和推廣形式，在品牌服裝廣告策劃中的分量也比較重。良好的舞臺環(huán)境、繽紛多彩的燈光、高挑、氣質(zhì)俱佳的服裝模特表演，能更直接、快速地吸引消費者，夸張的舞臺表演也能吸引各大媒體的關(guān)注，在媒體爭先報道中，能將企業(yè)文化品牌推向更廣闊的市場。同時會形式的服裝品牌也能使其自身價值得以提升，使越來越多的消費者競相購買，將品牌服裝市場推向制高點。節(jié)假日通過服裝表演來展示服裝也成為快速吸引消費者的方式之一，展示服裝的模特化妝和表演形式與企業(yè)文化保持一致，無形中能將服裝品牌信息和設(shè)計理念以獨特的形式直接展現(xiàn)在大眾面前，易于消費者直接了解、認(rèn)可和接受，也能體現(xiàn)品牌企業(yè)人性化的一面，以此獲得更廣闊的市場。
3合理選擇媒體
選擇廣告媒體時，需要先了解各種媒體的特征，對比傳遞目標(biāo)和傳播方式，經(jīng)過系統(tǒng)的分析，從中找出適合本品牌的媒體，科學(xué)合理地運用，使廣告信息能較為順暢地通過并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通常品牌服裝在廣告宣傳中為擴(kuò)大其影響力，會選擇兩種以上的媒體或同一種媒體與兩種以上不同的媒體在不同的時間、地點進(jìn)行廣告宣傳和組合。但是要想使媒體組合發(fā)揮其優(yōu)勢作用，還需要充分展現(xiàn)其優(yōu)勢，相互協(xié)調(diào)和配合，為企業(yè)和品牌發(fā)展?fàn)I造良好的市場和環(huán)境，構(gòu)筑良好的購物空間。如，賣場中的服裝專賣店在店內(nèi)或是賣場出口張貼POP促銷廣告、櫥窗品牌形象廣告，在專賣店內(nèi)輔助設(shè)置精美的櫥窗、布藝，在店內(nèi)反復(fù)播放品牌服裝時裝秀，會場或廣告宣傳片，三種廣告形式結(jié)合在一起能讓消費者直接了解品牌狀況，感受視覺文化藝術(shù)，親身感受時裝會現(xiàn)場氣氛，被其感染，刺激消費者強(qiáng)烈的購買欲。
4結(jié)論
各級電大一直注重于建設(shè)網(wǎng)上教學(xué)資源,雖然這幾年網(wǎng)上資源逐步完善,但是應(yīng)該看到,隨著社會的發(fā)展,各級電大開設(shè)專業(yè)越來越多,有些專業(yè)比如工科類、醫(yī)學(xué)類師資力量缺乏,面授輔導(dǎo)可以聘請外校專業(yè)教師代課,但是這些專業(yè)網(wǎng)上資源建設(shè)卻存在較大問題。由于外聘教師在職工作量大,沒有時間研究建設(shè)網(wǎng)上資源,加上外聘教師不好管理要求,這些師資匱乏專業(yè)網(wǎng)上資源普遍存在數(shù)量不足,質(zhì)量差異大、適用性不夠的問題,網(wǎng)上學(xué)習(xí)支持服務(wù)也存在不規(guī)范、不到位、缺少個性化幫助等問題。在這種情況下,集中面授輔導(dǎo)可以很好地解決這種問題,是對網(wǎng)上教學(xué)資不完善、支持服務(wù)尚不到位的一種有力補(bǔ)充,尤其是對一些難度大的課程如數(shù)學(xué)、工程以及一些實踐性較強(qiáng)的專業(yè),必須安排一定的面授輔導(dǎo),才能使學(xué)生取得更好的學(xué)習(xí)效果。
2開放教育面授輔導(dǎo)存在的一些問題
電大開放教育面授輔導(dǎo)曾在八九十年代輝煌一時,那時,每到夜晚,每個教學(xué)點的教室都是燈火通明,每間教室都座無虛席。時至今日,面授輔導(dǎo)課學(xué)生到課率越來越低,究其原因,一是現(xiàn)在的學(xué)生工學(xué)矛盾突出,惰性嚴(yán)重,多數(shù)學(xué)生是為了拿張文憑,抱著真正學(xué)習(xí)目的的學(xué)生少之又少。二是學(xué)校還沒有建立健全學(xué)生能接受的、操作性強(qiáng)且有效的監(jiān)控機(jī)制。三是現(xiàn)在電子媒體,互聯(lián)網(wǎng)逐步普及,學(xué)生可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí),一些學(xué)生認(rèn)為沒有必要參加面授輔導(dǎo)。四是當(dāng)前電大開放教育部分面授輔導(dǎo)并未轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育學(xué)的觀念,教學(xué)主要是傳授知識的輔導(dǎo)課,傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)方式把知識傳授定位為面授輔導(dǎo)的唯一功能,造成教師面授輔導(dǎo)質(zhì)量不高,面授輔導(dǎo)并未發(fā)揮出應(yīng)有的功能。
3從《廣告策劃》教學(xué)中談如何改革面授輔導(dǎo)課
3.1合理安排集中面授輔導(dǎo)內(nèi)容,做好學(xué)生學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)化者和導(dǎo)學(xué)者
集中面授的課程設(shè)置、課時設(shè)置需根據(jù)不同專業(yè)、不同課程的特點統(tǒng)籌考慮。一般來說,實踐性強(qiáng)的專業(yè)以及學(xué)習(xí)者感到稍難的課程,學(xué)校在課時安排上要適當(dāng)加強(qiáng)。而內(nèi)容簡單易于理解的課程,學(xué)校則可以減少集中面授輔導(dǎo)課的學(xué)時,盡量以學(xué)習(xí)者自學(xué)為主。廣告策劃是廣告學(xué)專業(yè)的一門必修課程,該門課程面向的授課對象一般為廣告學(xué)專業(yè)新生。一般該校安排一學(xué)期32課時的集中輔導(dǎo)。為了上好面授輔導(dǎo)課,該研究者沒有對教材進(jìn)行濃縮概括式講授,而是根據(jù)面授輔導(dǎo)課功能,針對廣告策劃這門課盡力做好學(xué)生學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)化者和導(dǎo)學(xué)者。該研究者在開學(xué)第一堂課就通過演示讓學(xué)生熟悉教學(xué)媒體和可利用的教學(xué)資源,指導(dǎo)學(xué)生如何利用中央電大、省電大的直播課堂和VOD點播系統(tǒng)、IP課件、BBS留言板、雙向視頻、網(wǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)等教學(xué)媒體和資源進(jìn)行課程學(xué)習(xí),如何在網(wǎng)上獲取學(xué)習(xí)信息,有意識幫助引導(dǎo)學(xué)生樹立自主學(xué)習(xí)觀念,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主觀能動性。廣告策劃課程基礎(chǔ)理論知識量大,它從廣告策劃的整體理論角度出發(fā),系統(tǒng)講授了廣告策劃原理、廣告策劃實務(wù)及廣告策劃書編寫。在學(xué)生逐漸適應(yīng)教師指導(dǎo)下的自主學(xué)習(xí)模式后,該研究者通過交代該門課程的整體理論框架及實務(wù)來幫助學(xué)生理順?biāo)悸?有計劃有步驟的安排復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí),慢慢地將“教”的重點轉(zhuǎn)移到學(xué)生“學(xué)”的過程中。在具體講解廣告策劃理論知識時,該研究者“以導(dǎo)為主,重在點撥”,側(cè)重講授課程章節(jié)的內(nèi)容特點、重要問題、學(xué)習(xí)進(jìn)度安排等,并給學(xué)生留下思考問題,逐步培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、解決問題的能力。在下節(jié)面授輔導(dǎo)課中,先是重點解決多數(shù)學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中遇到的問題,然后再進(jìn)行集中講解,最后是個別輔導(dǎo)。
3.2采用多種面授輔導(dǎo)教學(xué)方式,做好學(xué)生學(xué)習(xí)過程的指導(dǎo)者和服務(wù)者
在面授輔導(dǎo)課中,該研究者還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),做好學(xué)生學(xué)習(xí)過程的指導(dǎo)者和助學(xué)服務(wù)者。上課時結(jié)合課程內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生如何預(yù)習(xí)新課,怎樣歸納要點、提出難點,如何進(jìn)行案例分析和完成作業(yè)與思考題等。在課后,主動提供給學(xué)生電話、E-mail電子信箱、BBS留言板等信息,鼓勵學(xué)生積極主動同老師溝通聯(lián)系,做好學(xué)習(xí)全過程、跟蹤式的服務(wù)。該研究者還經(jīng)常發(fā)微信或是通過QQ了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,關(guān)注學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段,或詢問或提醒,使學(xué)生感受到學(xué)校教師的關(guān)心與溫暖,不僅起到了督促學(xué)生課后自覺學(xué)習(xí)的作用,還提高了面授輔導(dǎo)課的到課率。同時,該研究者還嘗試采用案例教學(xué)法、實踐教學(xué)法等多種教學(xué)手段,增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果,使教學(xué)內(nèi)容更為豐富。比如在講解企業(yè)形象策劃一章時,該研究者通過海爾、長虹、上海大眾、廣州寶潔公司等大企業(yè)的形象廣告來講解,學(xué)生很容易就會理解,并在腦海中留下深刻印象。在上廣告策劃的理論依據(jù)時,該研究者給學(xué)生們分別播放了海爾、聯(lián)想與TCL的企業(yè)文化建設(shè)紀(jì)錄片,通過三個企業(yè)文化的比較,學(xué)生更深入了解了廣告策劃與文化觀念的關(guān)系,掌握了廣告策劃中的文化表現(xiàn)。這樣講授理論知識,學(xué)生很是歡迎,不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,而且面授輔導(dǎo)課也取得了較為直觀的效果。
4結(jié)語
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊；使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點；也是企業(yè)的發(fā)展基石；回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?/p>
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊瑥V告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
