時間：2022-04-04 01:58:22
序論：在您撰寫未來的高科技產(chǎn)品時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
因此當這些高科技產(chǎn)品出現(xiàn)在課堂上時，學生很難抗拒誘惑。
現(xiàn)在的年輕人，書包里裝著各種高科技產(chǎn)品，如筆記本、平板電腦以及手機等，如果這些電子產(chǎn)品被允許帶進課堂，并允許使用，會對他們的學習效果帶來什么影響呢？
郁悶的多媒體老師
美國紐約大學有一位教授，他是講授多媒體（比如網(wǎng)絡）應用的老師。從1998年開始，他就開始講授這方面的課程。
從理論上來說，多媒體應用對人們的學習是有利的，能夠幫助人們更好更快地掌握所學知識。另外他講授的課程也要求學生使用電腦和手機等高科技產(chǎn)品，因為這是對他們所學知識的應用。所以，這位教授是沒有理由禁止學生在課堂上使用高科技產(chǎn)品的。相反，如果這位教授禁止的話，反而讓他覺得有點不合乎情理，讓自己講的課好像名不正，言不順。
從學生的角度來講，他們已經(jīng)成年了，他們應該能夠管理好自己的時間。如果再像小孩子那樣去管理他們，他們是一百個不愿意的，老師何必自討苦吃呢。
這位教授最初的想法是，老師的任務就是如何把課講得更加生動有趣，至于學生在課堂上使用高科技產(chǎn)品，雖然可能導致他們不認真聽課，應該也不會帶來什么明顯的影響。
隨著課程的進行，這位教授發(fā)現(xiàn)自己最初的想法是錯誤的。雖然他一直在講授多媒體應用這門課，這門課程的內(nèi)容也沒有大的變化，學生也還是一樣地聰明，但他發(fā)現(xiàn)，學生越來越心不在焉，課堂效果越來越差。相反，當由于特別的原因，他要求學生把電腦和手機放在一邊，認真聽講時，學生好像有一種如釋重負的感覺，老師也感覺好像有一股新鮮的空氣進入教室內(nèi)，師生對話變得活躍起來，課堂效果出奇地好。
更讓教授難以相信的是，他發(fā)現(xiàn)了一個事實：與那些專注聽講的人相比，在課堂上使用高科技產(chǎn)品的人的考試分數(shù)更低；而那些能夠直接看到其他同學在使用高科技產(chǎn)品的學生，與那些無法直接看到的學生相比，得到的分數(shù)更低。
眼睛被“主動吸引”軟件綁架了
教授分析后認為，電腦和手機作為一種工具來講，對學生的影響其實并不是太大，可是電腦和手機背后的網(wǎng)絡，比如社交媒體Facebook（臉書）和Twitter（推特）等對學生的影響實在太大了。
互聯(lián)網(wǎng)服務具有商業(yè)性質(zhì)，它以顧客需求為導向，吸引人的眼球是它的主要目標。社交媒體上的信息具有暫時性和情感參與性，特別是Facebook上發(fā)表的信息，具有讓學生無法抵御的誘惑力。假設學生無意中瞥了一眼Facebook，發(fā)現(xiàn)有一條信息，需要立即回復。此時回還是不回？學生的內(nèi)心往往處于矛盾中，但斗爭的結果，大多數(shù)是要回復的，不回復的人是少數(shù)。
從理性上說，學習知識對學生的未來是有益的。雖然說去唱唱歌能讓人心情愉快，上課往往無法讓人如此快樂，但是上課獲得的知識對于學生未來找份好工作或者自己開創(chuàng)事業(yè)更有幫助，會給他們帶來未來的快樂，甚至超過去唱唱歌。所以，學生還是應該在上課的時候認真聽講，好好學習?？墒?，學生也是有感性的人群，他們的理性很難控制感性。別說學生，即使大部分成年人也是如此，經(jīng)常受到情緒的左右，受到外界事物的干擾。
教授發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電腦和手機上的操作系統(tǒng)，不論是微軟公司的操作系統(tǒng)或者蘋果公司的操作系統(tǒng)，設計的界面都采用“主動吸引”的方式，盡量吸引人們的眼球。當我們?yōu)g覽那些頁面時，會時不時地發(fā)現(xiàn)，在右上角出現(xiàn)一幅具有動感的精美廣告，并且還有動聽的音樂配音；當我們正在專心打字時，突然彈出一個框框，框里出現(xiàn)一條讓我們心里非常抓狂的信息，不看不甘心，看了又會影響我們打字。
諸如此類，電腦和手機上干擾我們的東西太多了。
軟件設計師采用的這種主動吸引的方式，既調(diào)動了我們的情感系統(tǒng)，又調(diào)動了我們的視覺系統(tǒng)，當兩個系統(tǒng)同時受到刺激時，讓我們無法抗拒。這正是學生們上課時受到誘惑的秘密所在。
學生越來越懶惰了
在課堂上使用高科技產(chǎn)品，不僅會分散使用者的注意力，而且還會分散周圍旁觀者的注意力。不僅高科技產(chǎn)品的使用者無法有效地掌握課堂上教授所講的內(nèi)容，看熱鬧的旁觀者也是如此。就好像吸煙者不僅讓自己受到了毒害，而且還讓周圍吸到二手煙的人受到了毒害。
最要命的是，在課堂上使用高科技產(chǎn)品，還助長了學生的懶惰心理，因為老師的所講的內(nèi)容，學生可以用高科技產(chǎn)品把它們錄制下來，這樣學生就產(chǎn)生了這樣一種心理，課堂上我可以不聽，課后我可以再學嘛。既然沒有課堂上的學習壓力，學生就不會積極思考問題，也不會努力跟上老師的思路，老師的講課就成了“對牛彈琴”。
學生思維上的懶惰，導致學生養(yǎng)成拖延的習慣。其實，他們在課堂上不想學的東西，在課下同樣沒有興趣。任何一件小事都會讓學生找到逃避的理由。明日復明日，明日何其多。最終，所有的學習任務都會拖到考試前。雖然，考試的壓力會讓學生的學習效率提高，但畢竟時間有限，臨時抱佛腳想要獲得好的學習成績，根本不可能。
羊城晚報《品牌》專欄主編
嘉 賓：曾文祺
明基中國營銷總部總經(jīng)理
故弄玄虛的概念炒作、拗口生僻的技術名詞正使得高科技產(chǎn)品的營銷變得越來越冷冰冰、沒有人情味。誰說電腦天生就是單調(diào)的黑色和白色，誰說顯示器不能像賣口紅一樣擺在櫥窗里？以蘋果、索尼、三星為代表的品牌企業(yè)正給冷冰冰的高科技產(chǎn)品世界中注入一股女人的香水味。今天請進茶座的明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺，正是國內(nèi)IT業(yè)“感性營銷”的倡導者和積極實踐者。曾文祺笑稱，最近他一直在研究女人。因為高科技產(chǎn)品的未來決戰(zhàn)在客廳，而女人是客廳的主人，因此未來高科技產(chǎn)品的購買權也越來越多地掌握在她們手里。他斷言，在這場客廳決戰(zhàn)中，以中日韓為代表的亞洲新勢力有望成為世界產(chǎn)業(yè)的主導。 了解人的感性也是核心技術
阿波：你一直倡導感性營銷，這在服裝、飲食業(yè)里好理解，IT產(chǎn)品憑的都是高科技，貨真價實，怎么“感性”起來呢？
曾文祺：現(xiàn)在高科技領域，由于行業(yè)分工高度成熟，對于絕大部分IT產(chǎn)品來說，性能已經(jīng)差別不大。芯片、軟件，都控制在那么幾個人手里，大家都買他的。因此，作為IT產(chǎn)品的營銷，你如果只談價格，那大家只好殺價，像彩電那樣，惡性競爭，最后全行業(yè)虧損。
可是你想想，人們買一樣東西，除了性能、價格，還有許多因素啊。人是有七情六欲的，人們可能會追求產(chǎn)品的外觀、甚至質(zhì)感。我甚至想，女人的許多消費，實際上是為了虛榮。這不值得研究嗎？技術是理性的一面，但現(xiàn)在大家都只在技術上做文章，殺價已經(jīng)到了非理性的地步，那我們能不能換個視角，談感性。針對不同的分眾，研究他們的喜好。
阿波：可這幾年，國內(nèi)IT界談的最多的還是核心技術，你沒有核心技術，就受制于人。不是說“一流企業(yè)賣標準”嗎？
曾文祺：如果你跟著別人的產(chǎn)業(yè)的規(guī)則走，你就永遠不可能成為領導者，后來居上者就必須要創(chuàng)造新的游戲規(guī)則、新的生意模式。這方面索尼、三星是很好的榜樣。人們一想到索尼，就會想到時尚、娛樂、游戲。它的硬件產(chǎn)品全是自己的核心技術嗎？未必。但索尼有自己的電影公司、唱片公司，它最懂得人們的娛樂動向，因此它的娛樂、游戲產(chǎn)品就最棒。如果總是圍繞著核心技術搞營銷，你就只能跟著英特爾、微軟的后面轉。你想想，戴爾有什么核心技術？可它賣電腦賣到全球第一。了解人的感性、了解消費者需要什么，這不是核心技術嗎？ 品牌營銷決戰(zhàn)在客廳
阿波：這幾年，IT行業(yè)普遍不太景氣，從PC到手機都開始出現(xiàn)價格戰(zhàn)，供過于求。你認為未來的新增長點在哪里？
曾文祺：我們回顧一下世界IT產(chǎn)業(yè)的歷史，數(shù)碼革命前20年順利地讓企業(yè)用戶改進了生產(chǎn)力，但未來的數(shù)碼革命將進入家庭，使個人生活得到極大的便利，也就是“決戰(zhàn)客廳”。目前全球IT業(yè)的商業(yè)客戶都出現(xiàn)疲軟，那些高科技公司也到了低谷，但我們發(fā)現(xiàn)還有一個空白點，那就是我們的家。
我仿佛看到代表理性的藍色和代表感性的紅色正形成兩大陣營展開大戰(zhàn)。藍色陣營的英特爾、微軟們，它們那種以技術升級、技術創(chuàng)新來驅使大家不斷換機的模式，再也刺激不了兩位數(shù)的行業(yè)成長了。而另一方面，以滿足家用市場的紅色陣營正迅速崛起。他們更注重品位和生活形態(tài)，通過3C的融合使科技服務于人。而在這場決戰(zhàn)中，以中日韓為代表的亞洲力量正迅速崛起。
其實早在上世紀90年后，我國已經(jīng)開始了雙順差，初級商品的出口增加，擴大內(nèi)需的口號提出，以及伴隨著經(jīng)濟擴張型的政策，雙順差的出現(xiàn)還是可以預見的，在出口產(chǎn)品中，加工貿(mào)易占出口的主導地位的，1996－2006年加工貿(mào)易出口占我國出口總額比重平均為55%，其中外商投資企業(yè)加工貿(mào)易出口占加工貿(mào)易出口比重平均為73%，產(chǎn)品進口替代和加工貿(mào)易增值率不斷提高。外商通過來華投資開展加工貿(mào)易，既創(chuàng)造資本項目順差，又創(chuàng)造貿(mào)易項目順差。這樣的例子很多，原因很簡單，由于我國的原材料和勞動力的價格的低廉，從而促進了雙順差的增加。
另外在01年，我國正式加入世貿(mào)組織，以06年的數(shù)據(jù)來看，在短短的五年后，我國已經(jīng)從當初的第六大經(jīng)濟體躍升為現(xiàn)在的第三大經(jīng)濟體，人均GDP從01年的不足1000元增長到1700美元！這也是國際收支順差帶給老百姓最直接的實惠。
不過長期順差也會造成國內(nèi)貨幣流動性過剩，通貨膨脹，國際關系惡化等一系列負面影響，另外我們也應該注意，在出口方面，我國還是以初級商品居多，而在一些高科技產(chǎn)業(yè)方面，國外對出口到我國的高科技產(chǎn)品有些會有限制，另外在資本與金融項目中，還有一點不能忽略，就是國際游資在其中占的比重正在加大，投機者的眼光正在轉向中國市場，這些都是我們不能小覷的。
作為我國的貿(mào)易伙伴與競爭對手，日本經(jīng)濟也是我們所關注的，作為亞洲唯一的一個發(fā)達國家，對于一個資源進口型國家來說，日本經(jīng)濟上的成功也是值得我們學習的。在近年來，中日貿(mào)易也發(fā)生了變化，農(nóng)業(yè)方面，日本對中國的農(nóng)場品的進口限制越來越多；在工業(yè)方面，尤其是在服裝方面，以04年數(shù)據(jù)為例，我國對日服裝出口占日本全部進口總額的70%，而在日本紡織品出口方面，日本向中國出口的紡織品總額為32億美元，占其出口總額的40%以上，由此可見雙方互惠互利的貿(mào)易行徑，在高科技產(chǎn)品方面，經(jīng)過上網(wǎng)查資料后，我有些驚訝的發(fā)現(xiàn)我國對日的高科技產(chǎn)品以及高科技相關產(chǎn)品的數(shù)量也在增加，正在逐步走向平等階段，這的確也很振奮人心。
但是當我們在使用這些習以為常的物品時，有沒有想過消耗了多少資源呢？這些物品出現(xiàn)的越多，消耗的資源也就越多。現(xiàn)在由于人們的生活質(zhì)量不斷提高，電腦、GPS等高科技產(chǎn)品的需求量越來越大，使得資源的消耗變成了一個天文數(shù)字，這是因為這些電器的普及和現(xiàn)代化高科技產(chǎn)品的推廣，對地球的污染更是日益嚴重。面對這樣的問題，我們以不能從根本解決，但至少可以盡我們最大的努力減少一些不必要的資源的耗費，給未來的地球留下一片綠色。
我們可以多植樹造林，努力做到人和樹形影不離：馬路的兩旁、公園的湖邊甚至在居民樓和商務樓的樓頂，都可以種植成片成片的樹林，這樣不僅可以凈化空氣，還能夠減少噪音。
我們可以在汽車的尾部安裝消煙和消音裝置，減少汽車尾部排出的煙霧，消除汽車發(fā)動和剎車時產(chǎn)生的噪音。將汽車的鳴笛聲改為和諧悅耳的鋼琴聲，由特定系統(tǒng)統(tǒng)一播放，司機可以根據(jù)需要將聲音調(diào)大調(diào)小或者關掉。這樣一來，城市就會沉浸在美妙的音樂之中，同時美妙的音樂也有利于植物的生長。
但是當我們在使用這些習以為常的物品時，有沒有想過消耗了多少資源呢？這些物品出現(xiàn)的越多，消耗的資源也就越多?，F(xiàn)在由于人們的生活質(zhì)量不斷提高，電腦、GPS等高科技產(chǎn)品的需求量越來越大，使得資源的消耗變成了一個天文數(shù)字，這是因為這些電器的普及和現(xiàn)代化高科技產(chǎn)品的推廣，對地球的污染更是日益嚴重。面對這樣的問題，我們以不能從根本解決，但至少可以盡我們最大的努力減少一些不必要的資源的耗費，給未來的地球留下一片綠色。
我們可以多植樹造林，努力做到人和樹形影不離：馬路的兩旁、公園的湖邊甚至在居民樓和商務樓的樓頂，都可以種植成片成片的樹林，這樣不僅可以凈化空氣，還能夠減少噪音。
我們可以在汽車的尾部安裝消煙和消音裝置，減少汽車尾部排出的煙霧，消除汽車發(fā)動和剎車時產(chǎn)生的噪音。將汽車的鳴笛聲改為和諧悅耳的鋼琴聲，由特定系統(tǒng)統(tǒng)一播放，司機可以根據(jù)需要將聲音調(diào)大調(diào)小或者關掉。這樣一來，城市就會沉浸在美妙的音樂之中，同時美妙的音樂也有利于植物的生長。
特朗普當選美國總統(tǒng)無疑是2016年全球經(jīng)濟的分水嶺事件。出于對特朗普財政刺激的預期，短期內(nèi)發(fā)達經(jīng)濟體的增長前景有所改善，但在特朗普堅定的反全球化和貿(mào)易保護主義的政策立場下，全球經(jīng)濟的長期增長存在巨大的隱患。
中美兩國經(jīng)貿(mào)關系在特朗普就任后也面臨著空前的不確定性，并影響全球經(jīng)濟的中長期表現(xiàn)。誠然，中美經(jīng)貿(mào)關系面臨風險與挑戰(zhàn)，但在某些領域，則存在化險為夷，合作共贏。
就中美經(jīng)濟而言，特朗普上任后帶來的首要風險是雙邊貿(mào)易摩擦的升級。為兌現(xiàn)其競選時振興美國和增加就業(yè)的承諾，特朗普已將降低美國的貿(mào)易赤字作為其上臺后的政策重點。2016年，美國5023億美元的貿(mào)易赤字創(chuàng)四年來的新高（圖1），其中作為美國貿(mào)易赤字最大的貢獻國，美國對中國商品貿(mào)易赤字占美國商品貿(mào)易總赤字的47.3%，遠高于排名第二和第三的日本（9.4%）和德國（8.8%）。因此，如果特朗普政府想在降低貿(mào)易赤字上取得成效，其矛頭將直指中國。
有鑒于此，我們認為，特朗普任期內(nèi)中美雙邊貿(mào)易摩擦的升級很難避免。但相對于全面的貿(mào)易戰(zhàn)，貿(mào)易談判更可能成為特朗普政府在短期內(nèi)的理性選擇。在這一過程中，貿(mào)易摩擦很可能以美國對特定中國進口產(chǎn)品征收特別關稅和設置其他非關稅壁壘的形式升溫。就前者而言，當前中國的工業(yè)品（包括機械設備）、非必須消費品（包括服裝、玩具、家用電器和汽車）、原材料（包括金屬、鐵礦石和鋼鐵）這三個行業(yè)所接受的政府補助的金額在所有行業(yè)中居于前三位，有可能在美方的反補貼調(diào)查后被征收懲罰性關稅；就后者而言，中國向美國出口的基本金屬品有可能繼續(xù)遭到美方的反傾銷訴訟。
人民幣匯率問題則是特朗普上任后中國經(jīng)濟面臨的另一風險。特朗普曾在競選時承諾將在上臺后的第一天把中國列為“匯率操縱國”。而根據(jù)美國財政部現(xiàn)行匯率操縱的審查程序，一國被定義為“匯率操縱”需要同時滿足如下三個條件，即（1）最近一年對美國存在超過200億美元的貿(mào)易順差；（2）經(jīng)常賬戶順差占GDP的比例超過3%；（3）在外匯市場上持續(xù)地單邊干預，并且最近一年在外匯市場的外匯凈買入量超過GDP的2%。對中國而言，雖然2016年年中國對美國貿(mào)易順差達到了2540億美元，但其經(jīng)常賬戶順差占GDP的比例已經(jīng)從金融危機前10%的高位下降至2016年末的1.2%，并且2016年中國央行在外匯市場的單邊干預是通過拋出外匯來緩解人民幣貶值壓力。由此可見，在當前僅滿足上述第一個條件的情況下，將中國列為“匯率操縱國”缺乏事實依據(jù)，這也是為什么特朗普在就任后未履行其競選時承諾的主要原因。
美國財政部新的匯率操縱的審查程序將在2017年4月公布。在我們看來，雖然特朗普可以授權美國財政部修改條件將中國列為“匯率操縱國”，但除了挑釁中國政府，其本身不會對中國經(jīng)濟造成什么實質(zhì)性的損害。這是因為即使將一國定義為“匯率操縱國”，美國財政部仍需要與該國進行雙邊談判，而只有在談判失敗后才可以實施相關的懲罰措施。從歷史來看，1994年美國財政部曾將中國列為“匯率操縱國”，但是經(jīng)過雙邊談判，中美雙方并沒有在經(jīng)貿(mào)領域發(fā)生嚴重沖突。因此，將中國列為“匯率操縱國”本身不是目的而只是手段，其很可能成為中美未來貿(mào)易談判的籌碼，根本還是為了降低美國對中國的貿(mào)易赤字。
盡管上述風險不容忽視，但我們認為，面對著一個更加注重本土經(jīng)濟發(fā)展的特朗普政府，中美雙方仍有可能在如下領域創(chuàng)造出合作與共贏的機遇。
首先，特朗普的基礎設施計劃為中美在該領域的合作提供了契機。根據(jù)美國土木工程師協(xié)會的測算，美國基礎設施，在未來十年存在超過1.4萬億美元的資金缺口。為此，特朗普在就任之初便承諾斥資至少5500億美元建設基礎設施。然而，由于近年來債務高企對聯(lián)邦和地方政府擴大支出形成制約，特朗普計劃面臨的最大問題便是融資難。在這方面，無論是亞投行還是政策性銀行，中方都有能力通過提供融資渠道參與美國的基礎設施建設。在2016年11月，特朗普的高級顧問伍爾西曾將奧巴馬對亞投行的反對稱為一個 “戰(zhàn)略失誤”。因此，如果未來特朗普政府對美國加入亞投行持開放態(tài)度，那么中美在基礎設施領域的合作有望邁上新臺階。
其次，特朗普政府降低貿(mào)易赤字的訴求也為中美科技合作帶來了新的機遇。就降低美國對中國的貿(mào)易赤字而言，除了威脅對中國進口品提高關稅，特朗普也鼓勵美國企業(yè)增加對中國的出口，進而為美國本土創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。對中國而言，近年來，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和消費的升級，其對于高科技產(chǎn)品的進口需求不斷擴大；然而，受制于美國對華高科技產(chǎn)品的禁令，美國在中國高科技產(chǎn)品進口中的份額自2002年以來明顯縮水（圖2）。有鑒于此，我們認為，從減少雙邊貿(mào)易失衡出發(fā)，中美雙方有望在未來的貿(mào)易談判中制定“正面清單”，并將更多的高科技產(chǎn)品包含其中，從而為中美間的科技合作開拓新的空間。
羊城晚報《品牌》專欄主編
嘉 賓：劉積仁 東軟集團公司董事長
這幾期茶座我們一直在探討高科技產(chǎn)品的營銷話題。我們看到，隨著技術的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的成熟，不論當年的彩電、冰箱，還是現(xiàn)在的手機、電腦，曾經(jīng)高高在上、籠罩著一層神秘面紗的高科技產(chǎn)品，都在大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化過程中面臨技術同質(zhì)化的問題。作為一個企業(yè)如何在同質(zhì)化中脫穎而出、與眾不同，就成為高科技企業(yè)打造自己核心競爭力的關鍵。
本期請進茶座的中國第一家軟件上市公司的創(chuàng)始人———東軟集團董事長劉積仁對此有自己的獨到理解，他的解決之道是：從單純產(chǎn)品的供應者提升為解決方案的供應商。這一變化不但意味著企業(yè)營銷方式的變革，更要求企業(yè)經(jīng)營態(tài)度的轉變，正如劉積仁所言，以前對許多高科技企業(yè)來說，以客戶需求為導向是一種愿望，但現(xiàn)在變成了一種要求?！∪魏萎a(chǎn)品都會面臨同質(zhì)化
阿波：我最近聽到你講到“軟件是制造業(yè)”感到很新鮮，因為以前大家理解的制造業(yè)主要是家電、服裝、電腦這些有形的產(chǎn)品。為什么你會這樣講呢？
劉積仁：你想過沒有，我們每天用的彩電、電腦、手機、數(shù)碼相機里，都有軟件，這些軟件一年365天在運行，作為消費者就越來越要求它和普通產(chǎn)品一樣，要有高可靠性和可維護。同時，作為大眾消費品，就必然面臨技術同質(zhì)化，面臨價格競爭?，F(xiàn)在幾乎所有的高科技產(chǎn)品都會遇到這個問題。像手機，剛出來時上萬元一臺，現(xiàn)在新機型出來沒幾天就跌幾百塊。因此，軟件企業(yè)也要考慮怎樣使軟件做得更快、更好、更便宜。
阿波：但在大家的印象中，軟件的生產(chǎn)依賴于工程師的高度智慧，如何能像生產(chǎn)彩電的流水線那樣工作呢？另外，軟件的價格好像也很難以成本來核算。
劉積仁：其實現(xiàn)在軟件的生產(chǎn)就像普通制造業(yè)的流水線生產(chǎn)。經(jīng)過近60多年的計算機發(fā)展，軟件業(yè)已經(jīng)將許多繁雜的工作交給了編譯器、調(diào)試器和性能分析工具，已經(jīng)從過去作坊式的軟件開發(fā)，發(fā)展到今天的CMM生產(chǎn)線式的軟件生產(chǎn)。
還有你說的軟件的定價問題，現(xiàn)在也很簡單。比如這臺手機的價格是確定的，那么它里面軟件的價格應該占多少就很明確了，這是反著推算的。因此，軟件作為商品，在滿足市場需求、價格、上市時間、服務等方面，越來越與其他有形產(chǎn)品沒有太大的差別?！≡鯓淤u方案
阿波：既然作為制造業(yè)，產(chǎn)品就一定會面臨技術同質(zhì)化、利潤不斷下降的現(xiàn)實，那你覺得企業(yè)應如何應對這一難題呢？
劉積仁：企業(yè)最重要的是考慮如何定位，如何構造你對用戶的價值。當你定位于一個產(chǎn)品的公司，你肯定會面臨價格的競爭，但當你定位于一個解決方案的提供者，你就有可能為客戶創(chuàng)造更多的價值，自己也獲取更多的利潤。
阿波：什么叫解決方案呢？劉積仁：解決方案的出發(fā)點是用戶的需求，而且往往是核心業(yè)務的需求，為了滿足用戶的不同需求，我們不但要把許多硬件和軟件組織起來，還要把用戶的業(yè)務知識和管理方法融進去，提供一種可不斷更新的系統(tǒng)方案。解決方案可以隨著客戶核心業(yè)務的改變而改進，是一種永續(xù)經(jīng)營的思維。
阿波：做解決方案的公司和做產(chǎn)品的公司相比，要具備哪些不同的能力呢？
劉積仁：首先要有顧問咨詢的能力，一個電信公司要做解決方案，你首先要告訴它應該怎么做，需要業(yè)務做哪些調(diào)整；其次是技術水平和實施能力，每個解決方案需要什么樣的技術去實施，怎樣做成本最低又能滿足客戶需求。還就有就是服務的水平。這樣，從咨詢、開發(fā)、實施、培訓到維護，解決方案本身組成了一個完整的價值鏈。
因此，一談到解決方案就要研究社會發(fā)展趨勢。你只有懂得這個社會將來會如何發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)將來會如何發(fā)展，你才能給人家提出一套解決方案。比如你要做物流業(yè)的解決方案，你就一定要了解世界物流業(yè)的發(fā)展狀況和方向。怎樣了解呢，通過企業(yè)到國際上做項目就可以辦到。 中國企業(yè)國際化要學什么
阿波：現(xiàn)在許多中國企業(yè)都在談國際化戰(zhàn)略，依你所講，中國軟件企業(yè)要做解決方案的提供者就一定要國際化。
