時(shí)間：2023-01-15 21:42:00
序論：在您撰寫建材行業(yè)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在活動(dòng)總結(jié)會(huì)上，省委書記、省人大常委會(huì)主任趙克志強(qiáng)調(diào)，學(xué)習(xí)借鑒兩省一市的經(jīng)驗(yàn)做法，要深入貫徹落實(shí)黨的十精神，激情追求中華民族偉大復(fù)興的中國夢，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持底線思維，按照和總理對(duì)貴州小康建設(shè)的重要指示精神，在國家兩個(gè)100年偉大戰(zhàn)略目標(biāo)中，切實(shí)做到第一個(gè)100年不掉隊(duì)。要深入貫徹落實(shí)省第十一次黨代會(huì)精神，從努力實(shí)現(xiàn)與全國同步全面建成小康社會(huì)的實(shí)際出發(fā)，從現(xiàn)階段的省情、市情、縣情出發(fā)，深入學(xué)習(xí)運(yùn)用長三角地區(qū)改革開放、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)做法，努力抓好科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康各項(xiàng)工作的落實(shí)。（責(zé)任編輯/朱 江）
①4月10日，貴州面向長三角招商推介會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式在上海市舉行。459名知名企業(yè)家代表參加推介會(huì)，現(xiàn)場集中簽約40個(gè)項(xiàng)目，投資總額達(dá)694.49億元。
②推動(dòng)上海、貴州兩省市交流合作、共贏發(fā)展意義重大。4月9日，貴州省黨政代表團(tuán)在上海浦東國際人才城考察。
③杭州人引以為傲的“城市新客廳”——錢江新城，極大強(qiáng)化了生態(tài)功能，以“環(huán)境立城”為戰(zhàn)略，引水入城、引景入城、引綠入城，打造了一個(gè)“生態(tài)型綠色CBD”。4月10日，貴州省黨政代表團(tuán)在浙江省杭州市考察。
建材活動(dòng)總結(jié)1通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓單，對(duì)活動(dòng)的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會(huì)場人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對(duì)市場和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動(dòng)總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對(duì)朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況
團(tuán)購活動(dòng)，這幾年，在房產(chǎn)、汽車、家電、建材行業(yè)等被廣泛的開展，其中有成功，有失敗。下面為大家分享一個(gè)地板行業(yè)的團(tuán)購活動(dòng)。
無錫某地板品牌江陰經(jīng)銷商，針對(duì)新開盤的某小區(qū)，做了一次團(tuán)購活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主去工廠采購地板。整個(gè)團(tuán)購過程如下：
一、 活動(dòng)目的
提高當(dāng)月銷量，擴(kuò)大某品牌在當(dāng)?shù)刂取?/p>
二、 活動(dòng)主題
8.18去無錫工廠搶地板。
三、 活動(dòng)時(shí)間
2007年8月18日，上午8點(diǎn)30分
四、 活動(dòng)準(zhǔn)備
1、目標(biāo)客戶選擇
通過小區(qū)物業(yè)以及小區(qū)裝修現(xiàn)場的了解，收集了300多條開始裝修房子的業(yè)主的號(hào)碼。其中，許多業(yè)主房子的裝修，即將進(jìn)入地板鋪裝的階段。
2、目標(biāo)客戶告知
利用公司的短信平臺(tái)，向已收集到號(hào)碼的業(yè)主發(fā)團(tuán)購信息，告知業(yè)主們即將舉行的團(tuán)購活動(dòng)事宜（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板， 8月18日大型團(tuán)購活動(dòng)：上午8點(diǎn)半，在江陰××路××號(hào)××地板專賣店集合，全程免費(fèi)去無錫工廠搶購地板，并有精美禮品相送。團(tuán)購期間，總經(jīng)理親自簽字售板，所有地板均享受團(tuán)購超低價(jià)大優(yōu)惠，咨詢和預(yù)約電話：××）。短信每隔兩三天發(fā)一次，總共發(fā)了 4次，在8月17日晚，再發(fā)一次告知短信（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板，大型團(tuán)購活動(dòng)，明天開始啦，上午8點(diǎn)半，在江陰××路××號(hào)××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預(yù)約電話：××）。
3、電話預(yù)約客戶
由于短信只是單向的告知，無法與業(yè)主溝通，所以短信發(fā)出去后，來報(bào)名業(yè)主并不多，所以在活動(dòng)開展前的一個(gè)禮拜時(shí)，逐個(gè)打電話來邀請(qǐng)業(yè)主，參加此次團(tuán)購活動(dòng)。通過電話的溝通與交流，有60多個(gè)客戶確定來參加此次團(tuán)購活動(dòng)。
4、經(jīng)銷商活動(dòng)促銷內(nèi)容設(shè)置
針對(duì)團(tuán)購要設(shè)置好團(tuán)購的促銷內(nèi)容，以足夠吸引業(yè)主們現(xiàn)場簽單。來者均有精美禮品贈(zèng)送：印刷有經(jīng)銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團(tuán)購，現(xiàn)場肯定會(huì)有業(yè)主們一起侃價(jià)，比6.8折還要低，所以對(duì)外宣布的折扣不能太低，否則活動(dòng)會(huì)虧本。
5、人員分工
哪些人員負(fù)責(zé)電話邀請(qǐng)業(yè)主以及和公司聯(lián)系，向業(yè)主發(fā)信息？哪些人負(fù)責(zé)團(tuán)購車輛的聯(lián)系、禮品的制作？哪些人負(fù)責(zé)公司的接待事宜？哪些人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的促銷及現(xiàn)場氛圍的渲染？等等，把每一項(xiàng)工作，責(zé)任到人。
6、公司衛(wèi)生及調(diào)幅的準(zhǔn)備（氛圍準(zhǔn)備）
要做好公司辦公室、產(chǎn)品展示廳（現(xiàn)場簽單廳）、倉庫及工廠的衛(wèi)生，給業(yè)主一個(gè)美好的企業(yè)形象。這點(diǎn)很關(guān)鍵，會(huì)影響到業(yè)主的簽單。工廠大門及相關(guān)地方，應(yīng)懸掛一些歡迎調(diào)幅，來增加團(tuán)購的氛圍。
7、公司接待流程的準(zhǔn)備
9：30 — 10：20：
主持人介紹本次活動(dòng)流程；
總經(jīng)理致歡迎詞；
公司榮譽(yù)和成就的介紹；
公司產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹（重點(diǎn)）；
10：20 — 11：10：
參觀坯料倉庫，介紹進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料；
參觀素板車間；
觀摩專利技術(shù)過程；
觀摩地板地面覆透膜過程；
參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術(shù)，了解現(xiàn)場的質(zhì)量控制措施，道 道程序把關(guān)；
參觀公司普電腦控制烘干房；
了解真空防腐技術(shù)；
參觀成品倉庫，實(shí)力證明，公司貨源充足；
11：10 — 12：30：
準(zhǔn)備午餐，品嘗當(dāng)?shù)靥厣穗取?/p>
12：30 — 14：00：
參觀廠部展廳，介紹各產(chǎn)品；
發(fā)放定貨單，申明現(xiàn)場團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格；
現(xiàn)場洽分批洽談簽單，發(fā)放禮品；
14：00：
活動(dòng)結(jié)束。
8、公司價(jià)格和經(jīng)銷商價(jià)格的統(tǒng)一
確保江陰專賣店的價(jià)格和工廠的一致，這個(gè)很關(guān)鍵，如果讓業(yè)主看到兩地的價(jià)格不一樣，會(huì)大大降低業(yè)主對(duì)此次團(tuán)購的信任度，而影響團(tuán)購的效果。
二、活動(dòng)過程中
1、8：30人員從江陰專賣店出發(fā)，大家乘坐舒適的大巴很快來到了無錫工廠，按照公司原先設(shè)定的流程，活動(dòng)在有序的進(jìn)行中，通過投影對(duì)企業(yè)榮譽(yù)、歷史、現(xiàn)狀及未來介紹，再加上專業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解，大家開始急著參觀工廠。
2、在工廠的參觀過程中，每個(gè)人都很興奮，認(rèn)真傾聽工廠專業(yè)人員的介紹，有的還拿起坯料仔細(xì)觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進(jìn)午餐，有一部分人還在戀戀不舍。
3、午餐準(zhǔn)備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開了大家共同的話題，原本互不認(rèn)識(shí)的業(yè)主們，現(xiàn)在互相交談溝通起來，彼此很快熟悉起來，談著房子和裝修相關(guān)的話題。午餐結(jié)束后，大家都成了朋友。
4、午餐結(jié)束后，現(xiàn)場團(tuán)購開始了。不到半個(gè)小時(shí)，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，同意最低6.5折銷售，這時(shí)已經(jīng)有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個(gè)代表，和廠家侃價(jià)，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經(jīng)過雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個(gè)小時(shí)，除了一戶業(yè)主還是不滿意價(jià)格外，其余的都簽單了。
5、14：30活動(dòng)圓滿結(jié)束，比預(yù)定時(shí)間推遲了半個(gè)小時(shí)，乘坐大巴，參加團(tuán)購的業(yè)主們，開心的返回江陰。
四、活動(dòng)總結(jié)和分析
1、活動(dòng)所獲（銷量）
此次團(tuán)購，總共簽單四百多平米實(shí)木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用，約2600元?；貓?bào)還是挺豐富的。
2、活動(dòng)影響
通過此次活動(dòng)，經(jīng)銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤，而且擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。受到已經(jīng)購買業(yè)主的口碑宣傳，當(dāng)天沒有來得及參加團(tuán)購活動(dòng)的業(yè)主，隨后的幾天內(nèi)也來到專賣店，進(jìn)行選購。另外，還有一部分沒有收到團(tuán)購?fù)ㄖ臉I(yè)主，由于別人的介紹，也來到店里選購地板?，F(xiàn)在專賣店的人氣，比原來旺了許多。
3、活動(dòng)不足
A、活動(dòng)時(shí)機(jī)，不恰當(dāng)。因?yàn)榇诵^(qū)已經(jīng)交鑰匙好幾個(gè)月了，好多客戶的地板已經(jīng)購買了。如果在交鑰匙的時(shí)候，就開展的話，活動(dòng)人氣會(huì)更旺。效果會(huì)更好。
B、活動(dòng)告知的方式，太過單調(diào)。短信和電話告知，是主動(dòng)與業(yè)主聯(lián)系，有時(shí)會(huì)打擾業(yè)主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報(bào)紙或者其他傳播方式。
C、團(tuán)購報(bào)名周期較短，導(dǎo)致意向團(tuán)購的人較少。
D、事先跟業(yè)主溝通不充分，導(dǎo)致當(dāng)天有很多意向業(yè)主沒有趕來。
