時間：2022-03-15 05:04:51
序論：在您撰寫酒廠考察報告時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
1、人口與面積：利川市總人口83萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市；
2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽；
3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞；土家古堡——魚木寨；植物活化石——水杉王；國家級重點文物保護單位——大水井古建筑群；世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》……千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構成了國際旅游“金三角”；據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關行業(yè)就可增收4.3元；旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應。
4、商業(yè)：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川（現(xiàn)重慶）之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運業(yè)務繁忙，過往商賈如云；
5、發(fā)展前景：近年來，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通利川全境，其建設過程和建成后都必將對利川的地方經(jīng)濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經(jīng)濟的晴雨表，經(jīng)濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構成利川經(jīng)濟生活中的主旋律，為此進出利川的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將并且已經(jīng)構成利川酒店消費的主要對象；而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源——政府接待（包括職能部門）和企、事業(yè)單位接待也必然會有大面積的上升；從長期來看，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后利川酒店消費的主要對象；需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經(jīng)濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，根據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：利川目前有大小近20家賓館（不含招待所、低級旅社），其中，定位在高端消費的有長江賓館、利川賓館（原政府小招）、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格（實際支付價）120元，從我們調(diào)查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上（兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿；另據(jù)上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此），按此計算，利川每年的高端客房消費市場總量底線應該在550萬元左右；從現(xiàn)在處于淡季仍然客滿可以推斷，利川的高端客房供應明顯不足；另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外（剛開業(yè)），其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度；利川賓館總臺服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循（標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)惠，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等于打了四折，一個總臺服務員居然有權打四折？）；民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”（民族賓館總臺服務員語）。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐；地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐；民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐（以上合計大廳資源450位，包房22個280位）；從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上（長江賓館在90%左右），我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上；從菜品質(zhì)量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的；地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，肯定比天藝差；民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差；利川賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：利川的健康娛樂業(yè)向不發(fā)達，這與利川人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內(nèi)設的“天地人和”娛樂會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差；地稅賓館設有卡拉OK演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好；專業(yè)的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結論
1、基于前文對利川市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場后迅速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣；
2、客房：按未來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元（高于所有競爭對手）、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)字對于550萬元的市場消費總量（底線）來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局（這里的出局指的是從高端客房市場出局）；
一、*的整體經(jīng)濟情況
1、人口與面積：*市總人口83萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市；
2、資源：*氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽；
3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞；土家古堡——魚木寨；植物活化石——水杉王；國家級重點文物保護單位——大水井古建筑群；世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》……千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構成了國際旅游“金三角”；據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關行業(yè)就可增收4.3元；旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應。
4、商業(yè)：*自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川（現(xiàn)重慶）之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運業(yè)務繁忙，過往商賈如云；
5、發(fā)展前景：近年來，*的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通*全境，其建設過程和建成后都必將對*的地方經(jīng)濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經(jīng)濟的晴雨表，經(jīng)濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構成*經(jīng)濟生活中的主旋律，為此進出*的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將并且已經(jīng)構成*酒店消費的主要對象；而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源——政府接待（包括職能部門）和企、事業(yè)單位接待也必然會有大面積的上升；從長期來看，*的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后*酒店消費的主要對象；需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經(jīng)濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，根據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對*酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：*目前有大小近20家賓館（不含招待所、低級旅社），其中，定位在高端消費的有長江賓館、*賓館（原政府小招）、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格（實際支付價）120元，從我們調(diào)查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上（兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿；另據(jù)上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此），按此計算，*每年的高端客房消費市場總量底線應該在550萬元左右；從現(xiàn)在處于淡季仍然客滿可以推斷，*的高端客房供應明顯不足；另從我們考察期間分別入住的這四家*最好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外（剛開業(yè)），其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用*本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度；*賓館總臺服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循（標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)惠，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等于打了四折，一個總臺服務員居然有權打四折？）；民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”（民族賓館總臺服務員語）。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐；地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐；民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐（以上合計大廳資源450位，包房22個280位）；從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上（長江賓館在90%左右），我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，*每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上；從菜品質(zhì)量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在*也是做得最好的；地稅賓館的餐飲原來是*最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，肯定比天藝差；民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差；*賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：*的健康娛樂業(yè)向不發(fā)達，這與*人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內(nèi)設的“天地人和”娛樂會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差；地稅賓館設有卡拉OK演唱廳，檔次略差一點，但是在*名氣很響，生意較好；專業(yè)的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結論
1、基于前文對*市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入*市場后迅速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣；
2、客房：按未來的*天藝113個房間、平均房價120元或160元（高于所有競爭對手）、平均入住率70%計算，*天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)字對于550萬元的市場消費總量（底線）來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前*市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局（這里的出局指的是從高端客房市場出局）；
3、餐飲：未來*天藝的餐飲肯定會比客房難做，因為“關系消費”目前在*仍有相當市場，民族賓館和地稅賓館尤其明顯，而長江賓館餐飲水平要高于天藝目前的水平，因此，在餐飲方面要取得相當?shù)姆蓊~可能有一個過程，進入之初，30-40%的份額、年營收240-300萬是可以期望的值，隨著客房份額的提高，這個值估計會提高到50%以上的。根據(jù)這個判斷，未來*天藝的餐飲資源配置方案可以有兩種：①設包房10個、大廳同時容納150人；②設包房15個左右，不設大廳。
安徽擁有著59家大、中型白酒企業(yè)，包括迎駕、口子、古井、種子、文王等一批知名白酒品牌。其中， 過10億的白酒企業(yè)就有6家，宣酒也在2011年躍入“10億俱樂部”。
市場概況
安徽白酒市場是封閉的內(nèi)部競爭市場，白酒市場容量約90億，其中合肥約20億。省內(nèi)品牌多靠長期實戰(zhàn)拼殺來建立廣泛知名度，在持續(xù)不斷的渠道促銷戰(zhàn)中身心俱疲，產(chǎn)品主要集中在30～200元間，并占據(jù)絕對市場份額，競爭強度大、壁壘高。
1．從市場消費容量與主流消費價格角度看，安徽白酒成橄欖型結構：兩頭小，中間大。高端白酒消費（200元以上）容量占15%左右，中高端白酒消費（70～200元）占30%左右，中檔白酒消費容量（40～70元）占35%左右，中低檔白酒消費（40元以下）占20%。
2．從市場主流的度數(shù)看，除高檔酒以高度為主導外，口感偏柔合，主要度數(shù)集中在40～45度之間，且整體是皖北度數(shù)高于皖南。
3．從白酒規(guī)格和香型來看，徽酒品牌主要容量集中在400～450ML，香型以濃香為主，兼香主要以口子窖為主。
4．從白酒消費習慣來看，淮北酒風最盛，注重實惠，酒風比較豪爽；長江以南則偏重于面子消費，表現(xiàn)為場面消費與自飲差別非常大，較喜歡追趕流行；江淮地區(qū)消費風格比較樸實，不同消費場合用酒區(qū)別不大；安徽省白酒消費的典型場景為朋友休閑聚會飲酒和公務飲酒，并且朋友聚會飲酒占據(jù)更多的比例。
詳見表2。
品牌競爭格局
從品牌格局來看，徽酒的結構比較清晰，在5～200元都有主力品牌。為避開彼此惡性競爭，徽酒各品牌清晰占據(jù)相對比較獨立的價格帶空間，每個品牌都有自身的主導價格帶，而且在這個價格穩(wěn)居市場第一位。
古井原漿系列產(chǎn)品態(tài)勢良好，上升勢頭很猛，占領著百元（108元）以上的價格帶，尤其是古井獻禮版與五年原漿已經(jīng)成為消費主流，其中古井獻禮版銷量最為可觀。由于其是在口子窖五年的基礎上進行消費價格升級，掠奪了口子窖五年很大一部分的銷量。古井淡雅系列產(chǎn)品目前表現(xiàn)不是特別突出，還沒有一款產(chǎn)品形成主流消費產(chǎn)品。
口子窖在安徽市場的品牌基礎很是牢靠，五年口子窖占領了98元價格帶。不過，伴隨著消費升級以及五年口子窖的產(chǎn)品老化，五年口子窖很大一部分消費者轉(zhuǎn)移到消費古井原漿。2011年，口子窖大力推廣六年口子窖，市場還處在教育階段，表現(xiàn)不是特別突出。
迎駕銀星在78～88元的價格帶穩(wěn)居第一，消費基礎良好，但由于銀星產(chǎn)品相對比較成熟，竄貨、亂價現(xiàn)象嚴重，造成市場略有被動。年份系列還處在教育階段。迎駕糟坊、迎駕四星局部優(yōu)勢明顯。
高爐家酒由于普家產(chǎn)品的衰退，水晶家產(chǎn)品的市場培育不成功，中高端和諧家酒的年份系列處在市場教育階段，整體表現(xiàn)不是特別景氣。
宣酒可以說目前徽酒市場最為耀眼的一匹黑馬，從江南燒到合肥、江北，在合肥僅兩年即創(chuàng)造億元級市場，不可謂不令人刮目相看。
種子酒柔和與祥和系列，無論在合肥，還是地級市場、縣級市場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都表現(xiàn)得比較強勢，產(chǎn)品價格也在不斷升級。但是，中高端產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品的表現(xiàn)卻有些差強人意，只是個別市場表現(xiàn)尚可。
皖酒系列皖酒王（35～40元）在蚌埠、巢湖、合肥局部等市場的表現(xiàn)很是不錯，精品皖酒占據(jù)著20元左右價格帶，在市場表現(xiàn)也很活躍，但皖酒王的年份系列產(chǎn)品目前處在培育的掙扎階段。
文王貢酒的正一品文王貢（30多元瓶）在合肥表現(xiàn)最好，其他產(chǎn)品表現(xiàn)分量不足。專家級年份文王貢酒剛投入市場，市場操作動作不大。
金裕皖低端系列產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，尤其在淮南、合肥、淮北占據(jù)很大市場份額。不過，金裕皖目前在重點主推年份系列產(chǎn)品，但由于轉(zhuǎn)型不夠快、準、狠，企業(yè)處在相對被動階段。
一些盤踞地方的品牌在家門口精耕細作的同時，正在伺機外拓，如臨水坊、九華山酒、運漕酒等。
安徽低端酒市場一片混戰(zhàn)，東北酒、鄂酒、豫酒等都以此價格帶作為切入點進入，占據(jù)2個億多的市場份額，不過形成全局發(fā)展的品牌并不多。
詳見表3和表4。
中高端白酒主流價格帶競爭分析
以合肥市場為例。
餐飲渠道分析
分析表5可知：
1．新品牌加價率明顯高于成熟品牌；
2．成熟品牌迎駕、口子的餐飲地位受到宣酒、古井、種子的強勢沖擊，買斷、返點費用水漲船高，進入壁壘非常高。
名煙名酒店分析
從表6中分析可知：
1．各品牌給予零售終端順價利潤空間相差不大；
2．利潤差異主要來自于雙節(jié)促銷和常規(guī)的進貨政策獎勵，且終端實際售價均低于標價；
3．終端利潤點要求基本在10～15%左右。宣酒作為市場挑戰(zhàn)者，在渠道利潤方面對同價位競品保持壓制。
渠道結構分析
還是以合肥市場為例。
合肥渠道結構整體分析
從總經(jīng)銷和分銷商數(shù)量看，合肥市場整體商業(yè)結構較復雜，數(shù)量較多，如迎駕銀星在合肥有12家分銷商。
合肥餐飲A、B類餐飲渠道連鎖經(jīng)營較多，A類以最高臺、夢城、金滿樓集團、金粵港、同慶樓為代表；B類象三河四子、不倒翁、毛家飯店、江南春飲食集團為代表。
從酒店渠道數(shù)量看，餐飲渠道發(fā)育成熟，進場費用較高，而大多數(shù)A、B類酒店及特色店都被口子、迎駕、古井等買斷促銷，餐飲渠道進店壁壘較高。
從名煙名酒店的數(shù)量和未來發(fā)展趨勢看，自帶酒水在不斷提高，終端數(shù)量在激增且分散導致了用餐飲小盤啟動整體市場的模式逐步失效。
詳見表7。
餐飲渠道費用分析
合肥餐飲渠道整體費用較高，A類酒店和大部分B類酒店都被迎駕、種子、口子等競品買斷，C店也有促銷買斷現(xiàn)象，如迎駕就買斷較多C類餐飲店。
合肥A、B類酒店進店費用普遍較高，而且由于競爭激烈，也存在分樓層買斷的現(xiàn)象。見表8。
A類餐飲旺銷終端的買斷促銷費用在50～200萬年，約50家；B類約100家，需要15～30萬家的費用；其它散店在6～8萬元年不等費用。
C類酒店以包量銷售的方式與經(jīng)分銷商合作，費用在包量的25～30%左右，個別高的要35～40%。迎駕、口子、種子形成對終端壟斷的市場格局，省內(nèi)主要品牌在合肥市場的投入都較大。
媒介傳播分析
從媒體與傳播的現(xiàn)狀上看，廣告投放方式較為多元化。主要投放媒體為戶外廣告和公交車廣告，整體媒體壁壘較高，當前媒體資源呈現(xiàn)稀缺現(xiàn)象。詳見表9。
目前徽酒各品牌，高爐家、古井原漿、口子窖、種子、迎駕、宣酒特貢等中高檔酒的傳播都注重對產(chǎn)品品質(zhì)概念、口感的訴求。種子突出柔和的概念，迎駕不斷詮釋生態(tài)好酒的理念，古井在傳播原漿級年份酒，宣酒傳播小窖，口子窖的6年和兼香代表等。
值得注意的是，今年宣酒、種子在改造各市場名煙名酒店（陳列+門頭等）異常兇猛。
徽酒主要品牌競爭表現(xiàn)簡述
徽酒一線陣營中的古井、迎駕、口子三大品牌已經(jīng)全國化布局，板塊化運作。其中，古井增勢迅猛，態(tài)勢良性；迎駕表現(xiàn)平穩(wěn)，穩(wěn)中有升；口子遭遇瓶頸，增長受阻。
二線陣營中的種子酒因?qū)偕鲜泄?，企業(yè)回歸主業(yè)，最近幾年表現(xiàn)很是瘋狂，無論在省會還是地級市場都表現(xiàn)很是搶眼，在許多地級市場40～80元的價格帶里都成了第一品牌。目前正在省外拓展與產(chǎn)品向上升級，但表現(xiàn)一般。
第三陣營中，宣酒可以說目前徽酒中最近出現(xiàn)的一匹黑馬，預計銷售額已經(jīng)達到10億，從江南殺到合肥，再殺到江北，無論對酒界還是在消費者心中，都創(chuàng)造了一種傳奇。
為避開彼此惡性競爭，徽酒各品牌清晰占據(jù)相對比較獨立的價格帶空間，每個品牌都有自身的主導價格帶，而且在這個價格穩(wěn)居市場第一位。
宣酒可以說是目前徽酒市場最為耀眼的一匹黑馬，從江南燒到合肥、江北，在合肥僅兩年即創(chuàng)造億元級市場，不可謂不令人刮目相看。
1、人口與面積：利川市總人口83萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市;
2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽;
3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞;土家古堡——魚木寨;植物活化石——水杉王;國家級重點文物保護單位——大水井古建筑群;世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》……千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構成了國際旅游“金三角”;據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關行業(yè)就可增收4.3元;旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應。
4、商業(yè)：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現(xiàn)重慶)之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運業(yè)務繁忙，過往商賈如云;
5、發(fā)展前景：近年來，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通利川全境，其建設過程和建成后都必將對利川的地方經(jīng)濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經(jīng)濟的晴雨表，經(jīng)濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構成利川經(jīng)濟生活中的主旋律，為此進出利川的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將并且已經(jīng)構成利川酒店消費的主要對象;而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源——政府接待(包括職能部門)和企、事業(yè)單位接待也必然會有大面積的上升;從長期來看，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后利川酒店消費的主要對象;需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經(jīng)濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，根據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含招待所、低級旅社)，其中，定位在高端消費的有長江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格(實際支付價)120元，從我們調(diào)查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿;另據(jù)上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此)，按此計算，利川每年的高端客房消費市場總量底線應該在550萬元左右;從現(xiàn)在處于淡季仍然客滿可以推斷，利川的高端客房供應明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外(剛開業(yè))，其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度;利川賓館總臺服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循(標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)惠，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等于打了四折，一個總臺服務員居然有權打四折?);民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”(民族賓館總臺服務員語)。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐(以上合計大廳資源450位，包房22個280位);從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長江賓館在90%左右)，我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上;從菜品質(zhì)量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，肯定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差;利川賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：利川的健康娛樂業(yè)向不發(fā)達，這與利川人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內(nèi)設的“天地人和”娛樂會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差;地稅賓館設有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好;專業(yè)的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結論
1、基于前文對利川市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場后迅速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣;
2、客房：按未來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元(高于所有競爭對手)、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)字對于550萬元的市場消費總量(底線)來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局(這里的出局指的是從高端客房市場出局);
1、人口與面積：利川市總人口83萬人，城區(qū)人口12萬人，城區(qū)規(guī)劃面積20平方公里，已建面積10.77平方公里，是恩施州面積最大、人口最多的縣級市;
2、資源：利川氣候獨特，資源豐富，有豐富的煙葉、草場、水能、風能、天然氣、礦產(chǎn)和旅游資源，素有“壩漆之鄉(xiāng)”、“黃連之鄉(xiāng)”、“水杉之鄉(xiāng)”、“純菜之鄉(xiāng)”、“山藥之鄉(xiāng)”的美譽;
3、旅游：擁有亞洲最大的溶洞——騰龍洞;土家古堡——魚木寨;植物活化石——水杉王;國家級重點文物保護單位——大水井古建筑群;世界25首優(yōu)秀民歌之一的《龍船調(diào)》……千姿百態(tài)的名勝古跡，五彩繽紛的民族文化，獨特宜人的高山氣候，與長江三峽和湖南張家界構成了國際旅游“金三角”;據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接收入1元，相關行業(yè)就可增收4.3元;旅游業(yè)每直接就業(yè)1名人員，社會就可新增5個就業(yè)機會，旅游業(yè)的發(fā)展可以為本地區(qū)帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的幾何效應。
4、商業(yè)：利川自古就有“川鄂門戶”之稱，是湖北和四川(現(xiàn)重慶)之間陸路進出的唯一通道，在國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的宏觀背景下，尤其是重慶成為直轄市之后，貿(mào)易轉(zhuǎn)運業(yè)務繁忙，過往商賈如云;
5、發(fā)展前景：近年來，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展迅速，尤其是宜萬鐵路和滬蓉西高速公路貫通利川全境，其建設過程和建成后都必將對利川的地方經(jīng)濟帶來新的增長。
二、對酒店消費市場的影響
酒店消費從來就是經(jīng)濟的晴雨表，經(jīng)濟熱則酒店熱。從短期來看，兩路建設和各種項目投資將構成利川經(jīng)濟生活中的主旋律，為此進出利川的流動人口比歷史上任何時候都多，這些人的消費水平比本地人的消費水平要高出很多，他們必將并且已經(jīng)構成利川酒店消費的主要對象;而受此因素的影響，酒店消費傳統(tǒng)上的主要客源——政府接待(包括職能部門)和企、事業(yè)單位接待也必然會有大面積的上升;從長期來看，利川的畜牧業(yè)、藥業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展看好，大量商務旅行和休閑旅游人員會接替前類人員成為今后利川酒店消費的主要對象;需要特別指出的是，在整體趨熱的市場經(jīng)濟條件下，一部分本地人的消費水平和消費觀念會發(fā)生變化，根據(jù)“由儉入奢易，由奢入儉難”的人性特點，這些人對利川酒店消費市場的增長提供了某種可能性。
三、目前的市場情況
1、客房：利川目前有大小近20家賓館(不含招待所、低級旅社)，其中，定位在高端消費的有長江賓館、利川賓館(原政府小招)、民族賓館、地稅賓館，總客房數(shù)約160間，標準間價格(實際支付價)120元，從我們調(diào)查性消費得到的情況來看，平均入住率應在80%以上(兩晚四家賓館全部客滿，除民族賓館有一晚是因為有會議接待外，其他全部是自然客滿;另據(jù)上述賓館的服務員介紹，平時的入住情況大致也是如此)，按此計算，利川每年的高端客房消費市場總量底線應該在550萬元左右;從現(xiàn)在處于淡季仍然客滿可以推斷，利川的高端客房供應明顯不足;另從我們考察期間分別入住的這四家利川最好的賓館來看，硬件方面除長江賓館外(剛開業(yè))，其他三家均已呈破舊之感，且有長期處于無人維護的狀況，軟件方面更是一塌糊涂，長江賓館的總臺服務員在工作場所當著客人的面公然談戀愛、用利川本地話接待客人、對客人沒有職業(yè)態(tài)度;利川賓館總臺服務員也是用本地話和客人交談、房價控制無章可循(標間掛牌價288元，我們要求打折時給了8折，此后態(tài)度強硬再不優(yōu)惠，但是我們喊了一個熟人來對總臺服務員打了個招呼，價格立即降到120元，等于打了四折，一個總臺服務員居然有權打四折?);民族賓館房間根本無法住，氣味怪異、衛(wèi)生狀況極差，看不出任何專業(yè)管理的跡象。就是這樣的房間，竟然“5人以上要提前一天預定”(民族賓館總臺服務員語)。
2、餐飲：從資源來看，長江賓館大廳能同時容納150人就餐，有11個包房也可容納150人就餐;地稅賓館大廳能同時容納100人就餐，有5個包房也可容納50人就餐;民族賓館大廳能同時容納200人就餐，有7個包房也可容納80人就餐(以上合計大廳資源450位，包房22個280位);從上座率來看，連續(xù)兩天中、晚餐我們在四家賓館均未能訂到包房，其上座率幾乎為100%，大廳的上座率在60%以上(長江賓館在90%左右)，我們按大廳消費人均30元、包房消費人均50元計算，利川每年高端餐飲市場總量底線在800萬以上;從菜品質(zhì)量來看，長江賓館的餐飲是重慶小八仙的連鎖店，各方面感覺都不錯，比天藝目前的菜品要略好，在利川也是做得最好的;地稅賓館的餐飲原來是利川最好的，但現(xiàn)在已有日薄西山之感，肯定比天藝差;民族賓館的餐飲因去時沒有空位而未能吃到，但是聽人介紹應該比地稅略差;利川賓館的餐飲已經(jīng)徹底垮掉，基本無人問津。
3、娛樂：利川的健康娛樂業(yè)向不發(fā)達，這與利川人的消費習慣有關。目前，長江賓館有內(nèi)設的“天地人和”娛樂會所，包括休閑中心和夜總會，目前生意不穩(wěn)定，時好時差;地稅賓館設有卡拉ok演唱廳，檔次略差一點，但是在利川名氣很響，生意較好;專業(yè)的娛樂場所目前最好的是“天上人間”，有專業(yè)演藝表演，消費也不高，15元/人，但是營業(yè)空間嚴重不足，很難形成氣候，估計堅持不了多久。
四、結論
1、基于前文對利川市場的分析，憑天藝目前的管理水平要在進入利川市場后迅速成為當?shù)刈詈玫木频陰缀醪毁M什么力氣;
2、客房：按未來的利川天藝113個房間、平均房價120元或160元(高于所有競爭對手)、平均入住率70%計算，利川天藝客房的年收入為350萬-450萬，這個數(shù)字對于550萬元的市場消費總量(底線)來說，意味著我們必須占到60%-80%的份額，意味著目前利川市場上的四個競爭對手必須要有2-3個出局(這里的出局指的是從高端客房市場出局);
桑樹為?？坡淙~喬木，是國家天然林禁伐后，解決農(nóng)村用材與造紙業(yè)、板材業(yè)原料的替補樹種之一，全國各地均有栽培，尤以重慶、四川、江浙一帶居多。
2000年末，國家東桑西移、出臺了退耕還林政策，全國各地再度掀起蠶桑發(fā)展熱潮。2001年大足區(qū)縣委縣政府也再度把蠶桑生產(chǎn)列入了議事日程，并充分利用退耕還林政策，規(guī)劃在原珠溪片區(qū)、龍石、龍水、寶興、復隆、中敖、高坪、天山等鎮(zhèn)鄉(xiāng)打造5萬畝蠶桑產(chǎn)業(yè)化工程。龍石鎮(zhèn)大力發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)，有桑園1萬余畝，嫁接優(yōu)質(zhì)良桑1500畝，年養(yǎng)蠶5000余張，產(chǎn)繭150000公斤，推廣省力化蠶臺32臺，總收入達30萬元左右，通過了“千擔村”繭工程檢查驗收。桑樹的種植和養(yǎng)蠶業(yè)的發(fā)展，成為我校特有的教育資源，為本主題活動提供了獨特的活動載體。因此決定開展《我愛家鄉(xiāng)的桑樹》的科技教育活動。
二、活動目標
（一）讓學生了解桑樹的分布、分清葉桑和果桑、了解桑樹的各種價值
（二）培養(yǎng)學生的科學探究意識，掌握基本的科學探究方法
（三）從小培養(yǎng)學生的科技意識，知道科技新品種如何與經(jīng)濟效益聯(lián)系，樹立讓科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的意識
（四）通過本次活動讓學生對家鄉(xiāng)的桑樹有全面的了解，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)的情感和進一步探究“家鄉(xiāng)特色發(fā)展”的興趣
三、活動對象
活動學生：龍石小學學生。
活動指導教師：科技輔導員，有經(jīng)驗的桑農(nóng)，蠶桑技術員，果桑技術員，中藥鋪老先生，酒廠廠長，泡酒技術員，釀酒技術員，學生家長及鄰居等。
四、活動內(nèi)容
（一）了解龍石鎮(zhèn)的桑樹的規(guī)模、特性、作用、價值
（二）學習桑樹的種植技術、嫁接技術
（三）學習桑葚酒的炮制方法
五、活動形式
在全校內(nèi)，以學生個人、小組、班級等方式，并以主題方式開展活動。
六、活動實施
第一階段：活動準備
（一）全校動員，明確活動意義
（二）利用基地，開發(fā)課程資源
（三）選定學生，依托課程活動
（四）座談分組，確立活動主題
第二階段：活動實施
（一）桑樹種植組：認識桑樹、學習種植、嫁接技術
1.組織學生到蠶?；厝嵉卣J識春天的桑樹。觀察桑樹的莖、葉的形狀。
2.完成表格。
[名 稱＼&基本介紹＼&種 類＼&產(chǎn)地分布＼&生長習性＼&種植技術＼&＼&＼&＼&＼&＼&＼&]
3.學生小組分析考察資料，撰寫考察報告，撰寫觀察日記。
4.活動預期成果。
（1）活動相片、觀察日記、考察資料、考察報告、活動總結。
（2）向全校學生宣傳“家鄉(xiāng)的桑樹”專題知識。（板報、手抄報）
（二）桑樹種類組：分清葉桑和果桑
1.組織學生到白土村蠶?；?、萬福村果?；厝タ疾煺J識常見的葉桑和果桑。訪問蠶桑技術員，果桑技術員，并做好記錄。
2.完成表格。
[名 稱＼&葉 子＼&外 形＼&味 道＼&作 用＼&葉 桑＼&＼&＼&＼&＼&果 桑＼&＼&＼&＼&＼&]
3.填寫活動日記。
4.活動預期結果：
（1）活動相片、活動日記、觀察資料、考察報告、活動總結。
（2）向全校學生宣傳“家鄉(xiāng)的桑樹”專題知識。（板報、手抄報）
（三）桑樹價值組：了解桑樹的綠化價值、藥用價值、食用價值
組織學生去蠶?；貙W習種植綠化技術；去醫(yī)院訪問中藥鋪老先生；去酒廠訪問酒廠廠長，泡酒技術員，釀酒技術員，就桑樹的各種價值做好記錄：
（1）學生從蠶桑技術員處了解到蠶桑的園林綠化價值。
（2）學生通過訪問得知桑樹可以作染料：桑樹的枝葉和桑皮都是極好的天然植物染料，染料使用部位是枝葉、樹皮。
（3）學生通過訪問中藥鋪老先生得知桑樹全身是寶。
（4）組織學生去酒廠參觀釀酒過程，對酒廠廠長進行訪問，讓泡酒技術員、釀酒技術員介紹桑葚泡酒、釀酒方法。
（5）桑葉創(chuàng)新使用：“把桑葉打成漿，按一定比例混入面粉，制成面條。
（6）活動預期結果：學生活動的結果以相片、記錄（筆記）、匯報（發(fā)言）、圖片資料及實物標本（展示）為主。
（四）可能出現(xiàn)的問題及解決方案
1.到校外去考察要遵守公共秩序，愛護環(huán)境，愛護莊稼，講文明禮貌，真誠虛心請教，觀察仔細，詳細記錄。
2.注意交通安全，確保組織紀律，防水防電防火，防巖坎等。
第三階段：活動總結
（一）收集資料
收集整個活動期間教師的講稿、記錄、照片等，收集所有學生的記錄、照片、匯報等。
（二）寫活動總結
要求每個學生寫出這學期研究桑樹的成果總結匯報，教師匯總寫出這學期研究桑樹的成果總結匯報，并將該項成果上報區(qū)教委。
（三）活動評價
對學生的記錄、匯報、圖片資料及實物標本集中放置于學?？萍际?，請全校師生參觀，家長會時請家長參觀。由學?？萍脊ぷ黝I導小組給每位同學的成果打分，然后評出一、二、三等獎分別2名、4名、6名，在校會上給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。
七、活動預期成果
（一）學生全面了解龍石蠶桑產(chǎn)業(yè)，掌握桑樹的種植技術、嫁接技術，掌握桑葚酒的炮制方法
（二）學生科技探究能力、科技創(chuàng)新意識得到提高
（三）形成觀察日記、調(diào)查報告、研究報告、研究論文，桑葚酒，桑葉標本等實物成果
（四）形成以桑樹為資源的特色校本課程
這是一次不同尋常的考察，我們一行有中專班學員加上領導四十余人。三輛車，其中一輛越野車，一輛載人的大轎車。一輛裝滿行李的大卡車。由于很難找到合適的地點住宿。只好太陽落山。趕在什么地方，車就停在什么地方，人就睡在那兒。視帳篷為屋，把大地當床。有一次，轎車陷進了一個四周無人的大泥坑里，大家拉了幾個小時也沒有成功。只好在靠近車不遠的地方搭起了帳篷，半夜偏又下起了大雨。帳篷濕透了。大家無奈又躲到泥濘中的轎車里。雖是8月。冷氣襲來。似寒流掠過，身著單薄的人們凍得身體蜷縮在一起：有人靠吸煙來增加微弱的熱量。有人靠說話呼出的氣來相互取暖。就這樣在凄冷中熬了一夜。吃的。是自帶的干糧。做飯用的是自帶的炊具，高壓鍋做出的不熟的肉。大家都難以下咽，只能囿圇吞下。鼻子由于干燥缺水。每天都摳出血塊。這樣的風餐露宿、和衣而睡一直伴隨著整個考察途中的大部分時間。這是一次真正的野外生存考驗。人人毫無怨言和委屈。
和那么多的藏族同胞同吃一鍋飯，男女同睡一個帳篷，這可是第一次，真有點不習慣。但過了兩天，我就適應了。大家擠在一起。心里感到熱乎乎的，為了不被風吹著，被動物襲擊，睡的安全。我的鋪被放在最里面，頭對著女學員，我由衷體會到大家對我的關愛，陣陣暖流涌在心田。印象最深的是拉孜溝，在一個只有幾戶人家的山坡上，車因雨無法前行。幾戶人家根本不能容下這么多人住宿，大部分蹲在門口避風遮雨。我住的一戶藏族人家，母親和孩子睡在門口，卻把僅有的炕和木板讓女學員和我睡，這是留在我心底里最感動的一幕。
我們一路考察了日喀則、山南、拉薩。那曲等幾個地市，行程達萬余里。作為一名干部。我深知責任重大，一路上，我把自己當成急先鋒。每到一地。就先同王校長、教務主任巴桑同志一道。一面安排住宿，聯(lián)系參觀地點，一面購置所需物品，等到把大家安排停頓，才考慮自己的問題。記得8月10日到達那曲黨校時，已是夜里1點多了，經(jīng)過十幾個小時的顛簸(在當雄修車耽誤了四個多小時)大家早已疲憊不堪。為了大家早點休息，我立即買來方便面。先讓大家充饑。又趕緊聯(lián)系住的地方。等大家躺下時。我與巴桑主任連夜趕到黨校聯(lián)系第二天的住宿和參觀活動。在那曲我們觀看了有名的羌塘文化藝術節(jié)，感受到了藝術節(jié)帶來的愉悅，通過參加正在舉辦的物資交流會領略到了什么是文化搭臺。經(jīng)濟唱戲的感性認識。通過參觀當?shù)匾粋€富裕鄉(xiāng)的畜牧業(yè)，親身體會到了解決了牲畜數(shù)量與草原規(guī)模平衡問題的好處所在。在山南黨校，我主動與當?shù)氐念I導商量。兩地學員之間開展互訪，實行聯(lián)誼。我們一起觀賞當?shù)馗挥刑厣霓r(nóng)事活動，冒雨參觀了有名的鐵礦。在圣地拉薩。我們參觀了啤酒廠、藏藥廠等單位。整個考察，我發(fā)揮在交際和溝通方面的特長，總是事先有計劃。參觀、學習、游覽過程中，目的性強。保證安全。事后進行總結，盡量把問題的每一個環(huán)節(jié)想得細致、周到。使考察活動圓滿結束。
此次考察的收獲，從我對藏族學員的觀察和隨意聊天中。我深切感到這是一次讓他們印在心底的記憶，他們絕大多數(shù)沒有走出過阿里。到過拉薩的都非常少，一個月的行程。他們直觀地了解了燦爛的歷史文化。有雄偉的布達拉宮、大昭寺、扎什倫布寺等寺廟：有歷史上第一塊農(nóng)田。第一個宮殿――雍布拉康。有著名的桑耶寺、昌珠寺、藏王墓。大家對悠久的雅礱文化引以為豪，津津樂道。在江孜抗莢遺址，大家共同緬懷為民族解放而付出犧牲的先烈；在考察了農(nóng)業(yè)示范區(qū)、工廠和牧場后，大家直觀感受到了的區(qū)情、發(fā)展的潛力，充滿了進行現(xiàn)代化建設的信心。
我作為一名干部，第一次走出拉薩――阿里點線以外的地方。走遍大半個。心靈受到無法用語言表達的震撼，因為這一次我原貌地、真實地看到了皚皚的雪山。無垠的草原，奔馳的藏羚羊，成群的藏野驢。特有資源地熱。自然的景現(xiàn)使我感受到了地域的博大，資源的豐富；參觀代表文化和歷史的古寺廟，感受到了建筑的芙侖芙奐、先人的智慧和虔誠的藏民：到礦廠、酒廠和藥廠參觀，感受到了藏族人民發(fā)展本民族工業(yè)的渴望。與這么多藏族同胞一起生活。真切體會到他們的豪夫、熱情。他們一路上盡情歌唱。那是自然流露的天籟之聲，淳樸、優(yōu)美、感人。接觸其他的干部，感受到了他們無私的奉獻?？少F、可敬的老一輩人的精神。
考察回來后。我負責起草了六千多字的考察報告，及時完整地匯報了此次考察的全過程。并積極向地委、行暑諫言獻策。為阿里的未來發(fā)展提出自己的建議。地處偏僻的阿里。所面臨的困難不僅是資源的缺乏，而是人們思想上的禁錮。只有打破思想束縛。才能找到發(fā)展的新路子。作為后備干部，必須走出去。去看看外面的世界。去感受日新月異的變化。去接受訓練。去適應競爭。只有視野開闊了。知識積累了，才干增長了。思想解放了，阿里的發(fā)展才有后勁，未來才更有希望。
