摘要：考慮單個(gè)壟斷零售商的線上與實(shí)體渠道向消費(fèi)者提供同質(zhì)產(chǎn)品,且策略性消費(fèi)者受雙渠道社交影響,研究了零售商的承諾定價(jià)、動(dòng)態(tài)定價(jià)、差價(jià)補(bǔ)償3種定價(jià)策略。運(yùn)用消費(fèi)者偏好理論、博弈論以及最優(yōu)化理論求解以上定價(jià)策略的雙渠道市場(chǎng)均衡條件與均衡解,并分析了雙渠道的社交影響對(duì)其最優(yōu)定價(jià)產(chǎn)生的影響。理論研究結(jié)果表明,社交對(duì)雙渠道的最優(yōu)定價(jià)及利潤(rùn)產(chǎn)生了一定的影響。最后,通過數(shù)值模擬的方法對(duì)比3種定價(jià)策略的優(yōu)劣性,以及分析雙渠道忠實(shí)消費(fèi)者、社交影響對(duì)零售商整體利潤(rùn)的影響,得出了動(dòng)態(tài)定價(jià)策略略占優(yōu)的結(jié)論。