摘要：針對一個擁有獨立細分市場的制造商與一個傳統(tǒng)零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈在面臨需求擾動時的定價決策及協(xié)調(diào)問題,應(yīng)用動態(tài)博弈,在市場需求無擾動的前提下,建立了市場細分下雙渠道供應(yīng)鏈的模型。當市場需求發(fā)生擾動時,對于集中式供應(yīng)鏈,通過求解供應(yīng)鏈系統(tǒng)最優(yōu)利潤的Karush-Kuhn-Tucker(KKT)條件,分4種情形討論,得出了市場細分下雙渠道供應(yīng)鏈的最優(yōu)價格及數(shù)量決策,并將其與無擾動情形的最優(yōu)決策進行比較。對于分散式供應(yīng)鏈,推導(dǎo)出供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)時,收益共享契約應(yīng)滿足的條件,證明了收益共享契約能夠?qū)崿F(xiàn)市場細分下雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。算例分析結(jié)果表明:當收益共享契約參數(shù)的取值在指定區(qū)間內(nèi),供應(yīng)鏈總利潤可提高約4.5%,同時實現(xiàn)帕累托改進。